优化外贸网站推广，实现更好的销售业绩

外贸卖家如何做好网站推广

随着科技的进步，网站已成为外贸卖家开发客户的重要一环。做好网站推广可以有效地促进企业的发展，以下是一些有效的网站推广方法。

一、优化网站内容

1. 提高企业形象：新建或更新已有的企业网站，在上面加入常见问题问答、客户合作照片、新品及公司新闻等内容，以体现公司的专业性和成熟性，吸引更多客户。

2. 实行会员制：对于注册会员，可以及时发送最新产品信息。

二、优化HTML代码

1. 添加标题：将网页的标题添加进HTML代码中，一般为公司的名字，几乎所有的搜索引擎都将标题作为第一要搜索要素。

2. 添加关键词：将公司的相关关键词添加进HTML代码中，当用户使用这样的关键词搜索时，引擎就能够找到这个页面。

3. 添加描述：将企业相关信息作为该页面的描述加入HTML代码中，当用户使用这样的关键词搜索时，引擎就能够找到这个页面。

三、利用外部手段

1. 登录YAHOO: 将企业部落格、企业首页都注册到YAHOO上，以便大家更好地找到你。

2. 登录国内英文搜索引擎: 将企业部落格、企业首页都注册到国内英文搜索引擎上。

3. 登录目标市场国家的搜索引擎: 如准备向海外市场出售产品时就应考虑注册海外目标市场国家/地区的本土化引 擎来吸引海外客户。

4. 交换友情链接:选取志同道合、有流量的相关站作为友情站来交 换友情链接。

5. 注册行业目录: 把企业信息注册到行业黄页中去以便大家查找你。

6. 利用展览会: 利用展览会上的机会留住新老客户,如用相应的小物例如 T-shirt,零食,广告旗, USB光盘,CD-ROM,书刊,杂志和明信片来留住老客户,而将产品特性,介 绍,特价信 息留在T-shirt上能够很好地留住新客户。

7. 非常注意产品目录: 要注意外观、内容的有序性、 精益 求 精 , 如此才能不输各行各 位 -- 此乃大道之行 , 驭之者 -- 天下!

通过以上方法，外贸卖家能够很好地展开对市场的开发工作，而必要时注意不要忘记利用传统媒体来宣传自己也是必不可少的一步。

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常见问答(FQAS)

外贸网站推广工作前,需要对企业产品、客户群体等进行需求分析,了解客户购买动机和痛点,以确定目标客户群和推广策略,如目的市场等。同时也需要分析竞争对手的优势和劣势,找出自己的差异化竞争优势。

推广工作结束后,需要定期分析各渠道推广效果,比较不同渠道带来的销售量,客户访问量,咨询量等指标,找出效果较好的渠道进行重点投入。同时也要跟踪客户购买路径,了解他们是通过何种渠道了解产品的,以优化下一轮推广。

可以从以下几个方面提高外贸网站的优质度:1. 网站 UI 设计与产品展示要专业细致;2. 产品参数与说明要真实详细;3. 客户服务要周到热情;4. 订单处理及售后服务要规范高效;5. 公司背景与资质要真实公布;6. 客户点评与第三方认证要充实等级。

SEO优化主要包括:1. 网站结构规范、速度优化;2. 关键词研究应用;3. 高质量内容优化;4. 后台链接优化;5. 第三方站链链接;6. 网站地图提交;7. 对内外链接进行管理等。还可以参与电子商务行业相关论坛进行互动,获得质量流量。