了解补偿贸易：外贸卖家的基本知识

一、什么叫做补偿贸易？

补偿贸易是指外国厂商提供或利用外国进出口信贷进口生产技术和设备，有我方企业生产，以返销其产品的方式分期偿还对方的技术、设备价款或信用本息。

二、补偿贸易有哪些形式？

（1）产品返销

赔偿贸易中，用进口设备或其它物资制造的产品，通称为直接产品，用直接产品支付的，称为产品返销。通常用于设备和技术的贸易，在国际上被称为"工业补偿"。国内一般称为直接补偿。

（2）换购商品

用来支付进口款项的商品，不是直接由进口物质生产出来的产品，而是双方同意的其他商品，即间接产品。因为这类贸易有时与其它产品没有直接联系，所以在发达资本主义国家被称为"商业性"补

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常见问答(FQAS)

补偿贸易是一种贸易模式,通过出口产品来“补偿”进口产品。通常来说,出口产品的价值必须高于进口产品的价值,以补偿贸易伙伴国家的贸易顺差。

补偿贸易可以为外贸卖家带来以下好处:

1. 打开新的出口市场机会。通过补偿贸易协议,外贸卖家可以进入原本难以进入的市场。

2. 帮助平衡贸易吨位。补偿贸易可以弥补贸易伙伴国家的贸易顺差,为外贸卖家带来更多出口订单。

3. 激发出口潜力。为满足补偿协议目标,外贸卖家需要开拓新的产品线和客户群,有利于公司业务扩张。

外贸卖家可以通过以下渠道寻找补偿贸易机会:

1. 了解政府级别的补偿贸易项目,参与相关政府采购。

2. 与有补偿贸易需求的国有企业和公司直接接触并洽谈。

3. 通过工商协会和区域贸易促进机构获取第一手信息。

4. 在政府和贸促机构网站上查询需求国家的补偿贸易项目信息。