了解外贸：外贸专业人士必须掌握的单证交易知识

外贸知识：外贸人必知的单证交易的秘密

一、什么是外贸单证交易

外贸单证交易过程，就是用一套单据来代表货物。这些交易都是针对这组文件的，谁得到这套文件，谁就是商品的主人。这样货物就尽可能地不移动。当货物最终处理时，由单证持有人决定何时以及如何最终处理货物，可以任意进行买卖。

二、单证的组成

这种单据的组合，通常包含几个核心文件：

1. 提单(即提单Bill of loading，简称B/L)

2. 发票(Invoice)外贸发票不像一般发票的概念，它是指由外贸发票所列的名称、数量、价格等内容的单据。

3. 装箱单(Packing List)。署名文件一份，列明该批货物的体积和包装情况。

4. 其他能说明货物状况的文件，如证明货物质量的检验证书，原产地证明等。

其中，提单最重要，因为它是一份货物所有权证明----是一份具有国际公认法律效力的物权证明。其它商检证书、产地证明书也需要由相关国家机构或双方认可的机构出具。

三、外贸业务员之手中只有一叠文件

在市场竞争中，很多时候，价格成为决定是否成交的唯一因素。而对于外贸业务员来说，大多数情况下都是凭单据而不是实物交易；因此他只需要小心地拿好那叠文件就行了。 但正因如此，“外贸实际上就是一套单证的买卖”——理解国际贸易中众多专业性操作便成为必要之举。

四、风险与利润之间平衡

由于大量情况都是通过单子而不是实物来进行出口商品交易——考虑到伪造文件欺诈风险——就必须在风险与利润之间寻找平衡。然而随之而来的利益便使得"低于国内成本"出口依然拥有利润——使得出口者真正成为"狂人"

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常见问答(FQAS)

主要单证包含进口单证和出口单证两大类。进口单证主要包括提单、装运单、清关单等;出口单证主要包括商业发票、装运单、保险单等。

提单是货物运输过程中给运营商的证明,主要作用是证明运营商接收了货物;装运单则是给目的地单位或收货人的证明,主要作用是证明已按约定装运和运送货物。

清关单是海关与进出口企业在商品报关和查验通过后签发的证明,用以证明货物已按规定完成报关手续和海关检查,允许货物进出国境。

商业发票通常包含产地、货名、规格型号、数量、单位价格、总额等内容;保险单主要包含被保险人姓名、被保险货物名称、保险金额、保险范围、保险期限等内容。