了解补偿贸易：外贸卖家必备知识

外贸卖家需要知道的贸易知识：补偿贸易是什么

一、什么叫做补偿贸易？

补偿贸易是指外国厂商提供或利用外国进出口信贷进口生产技术和设备，有我方企业生产，以返销其产品的方式分期偿还对方的技术、设备价款或信用本息。

二、补偿贸易有哪些形式？

1、产品返销指购回贸易或简称返销。

2、换购商品，统称互购。

3、多边补偿或称为转移补偿。

三、贸易和一般贸易的区别是什么？

1、一般贸易通常以货币作为支付手段，而补偿金贸易则是以商品支付的。

2、一般商品不需要信用，而补偿金贸易往往与信用有关。

3、一般贸易中一方是买方，另一方是卖方；而补偿金贸易中双方既是买方也是卖方，并且有时会将义务委托给第三方；因此补偿金贸易手续要复杂得多。

四、补偿金贸易与易货交易的区别是什么？

1、这两者在买卖双方都直接参与的情况下不会出现流通性的差异。

2、但在实施上却存在很大不同：易货交易通常是一次性实施，而补偿金常常会长期存在；此外，补偿金一般都包含多次的买卖。

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常见问答(FQAS)

补偿贸易就是出口商为补偿进口商而给予的额外权益或回报,如提供技术转让、管理培训等非货币性补充。它可以促进技术和经济合作,增加外贸企业的市场竞争力。

1. 可以促进双方在技术、管理和其他非货币方面的合作。 2. 可以增加出口企业的市场竞争力和客户粘性。 3. 有利于长期稳定双方外贸关系。 4. 实现货币以外的补充,弥补发展中国家在一些领域的劣势。

1. 选择合适的补偿项目,如技术转让、人员培训、联合开发等。 2. 与进口商签订补偿协议,明确双方义务和责任。 3. 根据协议实施补偿项目,保证质量。 4. 周期评估项目效果,必要时修改协议内容。 5. 将补偿视为长期合作的一部分,稳定双方关系。

1. 选择补偿项目应与进出口产品相关。 2. 执行力度应与交易规模成正比。 3. 选择技术内容应先进而容易推广。 4. 培训人员应重视实践操作能力。 5. 应建立长效合作机制进行ollow-up。 6. 定期评估提高程序,作出调整。