了解东南亚国家消费市场的研究

东南亚国家的消费市场分析

一、东南亚国家对中国商品的偏好

1.1 新加坡

新加坡人对中国产品的接受度很高，价格敏感度较低，他们购买正品，注重产品质量及服务，同时也热衷于评论及评分，最为常见的购买产品包括女装/3C而家居用品等，且网上买家大多是80后及90后，他们也很热衷于社交分享。

1.2 马来西亚

马来西亚人也非常接受中国的产品，由于马来西亚人口中穆斯林占比很大，因此他们更加倾向促销/理性消费/不乱花钱，而且会通过社交媒体平台与品牌进行多方面的互动，其最常购买的产品包括3C/美容/服装及家居用品。

1.3 泰国

泰国人对中国产品的接受度适中，他们很热衷尝试新的产品、评论及评分；而其消费的频率也很高，其所常购买的包括3C而小家电用品。此外，泰国人还很热衷社交购物。

1.4 印度尼西亚

印度尼西亚对中国的产品接受度适中，千禧一代在其消费者中所占比例很大；而其更常去采购的是美容护理/母婴用品及配饰类相关物料。印度尼西亚人会通过社交平台或者是电视广告来获取促销信息；同时由于其普遍水平相对低，对价格敏感性会更强一点。

1.5 菲律宾

对中国的产品来说，菲律宾人的接受度适中；但是由于他们的真正的购物能力强，所以其普遍会采购一般都会高一点。而通常会采购的物料包含中国手机/美容护理/家装或者是当地生制作之物料。

1.6 越南

对中国物料来说，目前来看大多数都还不太愿意去采购或者使用。而其普遍采用或者使用物料都集中在年龄相对年轻一点之内、对促销有一定需要之内。而其普遍采用或者使用之物料都集中在服装、小家电、手表、美容护理、厨具之内。

二、平均消费单价

根据目前东南亚之电子商务平台之平均客户单价来看,目前有新加浦62美金,其次便是马来41 美金,而印尼与耐则教之客户单价则相对要低,这个与各国之经济情况与当地之实际情况也是大有关係。而根据当前之采样测试,所出之最大销量之物料,大多都集中在25 美金之内,所以在制作出衡量出当地市场时,我们必须要注意到此一情况。

三、网上理性既興奮

根据GWI 所进行出之买家搜集,我们便能够看出,Value for Money 是当地最大既動力,GWI 还会针对选出免运选出,促销,吐评,促进既方式都是当地最受乞者歡迪既方式,而正如前所述,不但要注意佢既Price 高昂性,你还要注意别佢既上市下市各方 面既Service 甲胃Quality 吖效能够好别人Win 多D 既Consumer!

四、 社伪Media 渗透性既High!

根据目前已出之數字來看 , 各國既Social Media 渗透性都已上升一隻 , 超過China (68%) 吖Global Average (58%) , TikTok , Facebook 吖IG 都係Social Media Marketing 既主要Battlefield , 需要想要Win 多D Consumer , 唔但要明Ming呢D Social Media Usage 吖使用方式 , 合理去運作Marketing Plan !

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常见问答(FQAS)

东南亚国家的消费模式呈现出日益多元化的趋势。一方面,随着城市化进程加快,高新技术产品和高档消费品在年轻人中的市场需求不断扩大;另一方面,大众消费品在农村和低收入人口中仍占主导地位。总体来说,东南亚国家消费市场正从传统向现代转型,但不同国家和地区的转型步伐并不尽相同。

不同东南亚国家消费模式的差异主要体现在:一、收入水平和城市化程度上的差异决定了各国消费结构的不同。例如新加坡作为发达国家,高档消费占比最高;二、文化因素的影响,如马来西亚受伊斯兰文化影响消费类型与泰国有很大不同;三、人口规模决定了某些国家拥有规模化消费,而某些国家市场寡头地位更明显。总体来说,越南等国家消费更趋基础,新加坡等国家消费更趋现代化。

研究东南亚国家消费市场应重点关注以下几个方面: 1.各国家城市和农村地区消费结构的异同; 2.不同收入水平群体的消费特征; 3.各阶段商品消费总量和结构的演变趋势; 4.不同产业和品类消费的潜在增长点; 5.文化和宗教因素对消费模式的影响; 6.东盟一体化进程对区域消费的整合效应。 通过对以上各个层面的深入分析,可以权衡各国消费市场的机遇和障碍,为企业提供定向的战略决策参考。