东南亚国家的消费市场分析 东南亚国家的买家偏好

了解东南亚国家的买家偏好，创造清晰的买家画像，更有利于跨境卖家做生意。 

1、东南亚国家对中国商品的偏好 

新加坡 

中国产品接受度高，价格敏感度低，购买正品，注重产品和服务，喜欢评论和评分，喜欢女装/3C而家居产品，网上买家大多是80后和90后，喜欢社交分享； 

马来西亚 

中国产品接受度高，穆斯林人口比例大，喜欢促销/理性消费/不乱花钱，通过社交媒体平台与品牌互动，喜欢3C/美容/服装及家居用品； 

泰国 

中国产品接受度适中，喜欢尝试新产品，喜欢评论和评分，消费频率高，喜欢3C而小家电产品，社交购物兴趣浓厚； 

印度尼西亚 

中国产品接受度适中，以千禧穆斯林为主要用户，喜欢美容护理/母婴用品及配饰等产品，从社交媒体和电视广告中获取促销信息，对价格敏感/狂； 

菲律宾 

中国产品接受度适中，对价格敏感但购物能力强，喜欢社交媒体，喜欢中国智能手机/美容护理和家居或本地产品； 

越南 

中国产品接受度低，年轻人多，娱乐促销并重，热衷于新产品和正品，喜欢服装/小家电/手表/美容护理/厨具等； 

2、平均消费单价 

根据东南亚电子商务平均客户单价，新加坡排名第一62美元，其次是马来西亚41美元，印度尼西亚和越南的客户单价相对较低，这与各国的经济基础和实际消费水平一致。 在抽样调查中，销量最大的产品价格范围主要在25美元以下，跨境卖家在制定选择策略时可以关注。

3、网购因素 

物有所值（Value for Money) 是东南亚买家购买的主要驱动因素。GWI买家研究、免费送货、折扣、促销和产品评论最受买家关注，任何积极/消极的体验都会直接影响买家的信任和忠诚度。不仅价格高，售前、中、售后服务质量好，用户体验好才能赢得更多买家。 

4、社媒渗透率高 

东南亚社交媒体渗透率持续上升，超过中国(68%)和全球平均(58%).40%）水平。 TikTok、Facebook它仍然是社交媒体营销的主战场。只有了解东南亚社交媒体的使用情况，才能对症下药，做好品牌营销。

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常见问答(FQAS)

东南亚包括越南、泰国、柬埔寨、老挝、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚和菲律宾这9个国家。它在亚洲大陆的东南部。

总体来看,东南亚是一个人口约6.5亿的消费市场,整体规模位居亚太第三,仅次于中国和印度。其中印度尼西亚和越南是人口较大的国家,消费潜力很强。

东南亚国家消费者比较关注网络渠道,如电子商务网站、社交媒体购物等。同时传统门店如超市和小商店依然很重要。在部分国家和地区,旅行社、手机应用也是重要购买渠道。

不同国家消费品味有异。比如泰国偏爱丰富多彩的设计;马来西亚偏好清新自然的风格;越南追求实用性强的产品等。生活水平也决定买家选择品质和价格范围的差异。