如何获取外贸订单？

如何获取外贸订单？

一、外贸订单的性质

1.1 传统外贸渠道

外贸服务企业自己的网站平台、国内著名外贸电子商务平台、全球买家信息平台、展会网、知名外贸商会网等多种外贸网络渠道。

1.2 合适的外贸工具开发

许可式邮件、传真、商贸通等国外主流的开发工具。

1.3 有效的外贸技巧

开发信函的撰写、沟通、信息发布、询盘等。

二、如何理解外贸订单的质量

外贸订单有利于企业可持续发展，必须包含产品档次、汇兑风险、成交时间、订单条件、产品等一系列问题。承接外贸定单，是一项对企业风险考验，要想得到最大限度的定单就必须运用时机、方式、客户、产品条件，以及外贸人员的相关经验与策略。

三、如何实施有效获得外贸定单

3.1 前期市场分析

对市场情况进行前期分析，了解天时地利人和客户目标，以便正确评估风险。

3.2 外贸推广

通过传统或新兴的外贸推广途径（如SEO、SEM或者电子商务平台）将公司信息传递出去，以便扩大名气影响力。

3.3 精准定位

根据市场分析情况，正确定位客户，找出合适的买家。

3.4 评估风险

在此过程中评估风险因素，例如时间上的风险和金钱上的风险。

3.5 创造条件

创造有利于受理的条件，并提供必要的保障。

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常见问答(FQAS)

你可以通过互联网搜索将自己的产品或服务类型和国家或地区作为关键词,找到需要合作伙伴的企业。也可以访问贸易展会,与其他企业直接交流。

你可以通过电子邮件或电话致电联系外国企业,简单介绍自己的公司和服务,表达合作意向,并表达了解对方需求的意愿。这可以帮助打开初步对话渠道。

在了解客户需求和提供细致报价后,可以发送英文或两国语言合同版本给客户审核签字。在法律事宜上可以征询第三方如律师意见。签署后立即开始配合客户完成下单事宜。

签订合同后需要妥善管理物流事宜,如安排产品装运、保险、报关等事宜,及时回复客户询问。在货交付客户后跟进收款事宜,解决可能出现的差异问题,维护长期合作关系。