为何外贸新人难以交际并找到客户？

外贸新人如何找到客户？

一、脸皮厚

1、去参加广交会，发放名片，即使不允许也要脸皮厚；

2、去国外办事处发名片，不怕遭遇白眼；

3、坚持跟踪潜在客户，可能需要半年时间来把客户维护好。

二、积累知识和资源

1、外语水平要提高，口语要流利；

2、外贸水平要提高，特别是信用证的审核单据要掌握得熟练；

3、了解市场行情，对价格、质量要敏感。

三、运气

1、同样条件下有人成功有人失败；

2、运气很重要，但是金子总是会发光。

四、下一步

1、不断学习外贸知识和实际经验；

2、出口参展或商务考察时勇敢上前；

3、重点关注产品的价格、质量和市场行情；

4、学习税收收入和财务知识。

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常见问答(FQAS)

作为外贸新人,在交际能力方面缺乏经验和自信是主要原因。外贸工作需要频繁与海外客户交流,需要很强的交际能力。对于刚进入行业的新人来说,这方面难免会感到吃力。此外,外贸行业竞争激烈,缺乏人脉网络也增加了新人找客户的难度。

对新人来说,可以通过以下途径找到第一个客户:1. 利用社交媒体,如微信、微博等把自己的服务内容分享出去;2. 联系曾经合作过的供应商,询问他们是否有引荐客户机会;3. 查阅行业报刊,主动 contacting报刊上的客户信息;4. 参加同行业的商业活动,积极接触其他从业者以扩展人脉。

初期与客户交流应注重以下几点:1. 以邮件为主,语气友好诚恳;2. 清楚说明自己的产品和服务优势;3. 积极了解客户需求,给出解决方案;4. 及时回复客户疑问,营造可靠形象;5. 必要时可通过视频会议深入交流,增加亲和感。保持恰到好处的关心和互动,初期客户关系将更容易巩固下来。