如何帮助外贸新人找到客户？

外贸新人怎样才能找到客户呢？

一、脸皮厚

要想成功，就得脸皮厚。比如参加国际展会，没有展位的情况下只能发名片，这是不允许的，但他们依然会勇敢的去发放名片。对于潜在客户，他们会坚持跟踪，也许要半年才能做好。发展一位客户也不一定需要几十封邮件，发送一次样品就可以搞定。

二、积累知识与资源

外贸新人要不断努力地积累各种外贸知识和资源，这样才能在外贸中进步。要学习外语，不仅仅是阅读上的了解，还要注重口语的表达能力，这样才能够在广交会上有效的沟通与交流。需要不断学习与实践，不断提高外贸水平、市场敏感度、价格判断能力等。此外，还要学习信用证审核单据、增值税与退税相关的知识。

三、运气

有时候成功也要看运气。就是说对于同样条件下的人来说有时候好运气会使得事情顺利进行，而无奈的就会面临困难。因此，在外贸行业里也是如此，坚持不懈、学习刻苦就有可能遇到好运气。

总之，想找到客户的外贸新人应当勇敢、努力、学习、思考；平时注意上述问题并多学习、多钻研、多实践；勇敢地去说一句口语来表明你的能力与信心；最重要的是保持对未来的信心以及保护好你的心态。

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常见问答(FQAS)

定位客户群体时,可以分析产品或服务的定向客户群体,考虑客户的行业属性、规模属性、地域属性等多种角度,精准把握客户需求,寻找自己的目标客户。

初期可以通过社交平台和行业聚会认识更多联系人,同时利用免费工具如邮件列表寻找有潜在需求的企业,通过提供免费试用等方式吸引初期客户。另外可以寻找同行业中规模相对小的客户,降低入门门槛。

通过为客户提供高质量的售前服务,详细了解客户需求,给出高效而真诚的解决方案来赢得客户信任。同时也要注重售后服务,保持长期良好的客户关系。成功案例可以作为推荐,让更多潜在客户了解公司服务能力。

服务现有客户好,让他们感到满意,是获得更多推荐的重要方式。同时也要主动询问客户周围是否有其他需要的朋友,如果有就主动提供帮助,这样很容易就获得更多口头推荐。