使用拍卖方式进行贸易的出价策略

拍卖的出价方法

拍卖是一种贸易方式，其出价方法有很多种，主要有增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖和网上拍卖。

一、增价拍卖

增价拍卖也叫英式拍卖，是最常用的一种拍卖方式。在此种情况下，拍卖人会先宣布一批货物的最低价格，然后由竞买者依次叫价，竞相加价，有时会规定每次加价的幅度。当再无竞买者出高的价格时，拍卖人会用击槌表示竞买结束，将这批商品卖给最后出价最高的人。如果竞买者出的价格都低于最低定价，则卖方有权撤回商品不予出售。

二、减价拍卖

减价拍卖又称荷兰式拍卖，这种方式是先由拍卖人宣布最高价格，然后逐步降低叫价，直到有人认为已经低到可以接受的水平时表示买进止。这种方式成交速度快，常用于销售鲜活物品。此外，这两种出价方法都是在预定的时间和地点、公开叫价的情况下当时成交。

三、密封递价拍卖

密封递价或者叫作封闭性竞标，采用此种方式时，先由拍卖人公布货物信息和条件，然后由各买家把自己的出价密封递交。在此情况下并不是公开竞标，所以除了考虑金额外还要考虑其它因素。一般来说国家政府或海关在处理库存或处分物资时都会采用此种方式。

四、网上拍卖

采用此方式时把互联网作为媒体进行交易。竞买者不必到场就能完成交易，而是要先注册并支付保证金才能参加竞标。通常会预先设定一个截止日期，到时出最高者得之。此处所采用的方法包含前三者中的增、减、密封递三者之中。

总之，不同形式的出价方法会适应不同情况而略有差别。但是都要遵守相应规则去执行并注意风险问题

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

起初出价建议低于预期交易价格的60%~80%,一是为后续竞价留余地,二是避免出高价吓退其他竞标者。但起价不要设置得过低,免得商品无法成交。出价可以根据商品或服务的市场参考价格、成本、竞争对手策略等进行定价。

后续出价可以适度上涨,但增长幅度不要太大,步伐稳健为好。一般来说,每次增长5%~10%的价格将比较合理。此外,应视其他竞标者的出价动向进行灵活调整,避免自己成为价格领跑者。主要谨记不断升价不能影响最终成交价格。

当自己认为商品价格已经超出预期范围或财务预算时,可以选择停止出价。同时也应观察其他竞标者是否还在出价,如果他人也都停止竞价,那么很可能商品当前报价已接近实际成交价格。这时即可选择停止出价等待最后结果。