从展卖业务角度深入思考

开展展卖业务应注意的问题

一、选择适当的展卖商品

1.1 展卖的特点

展卖是一种将产品宣传、推销和市场调研结合起来的贸易方式，它不仅能够及时反映市场情况，而且还能取得较好的经济效益。

1.2 选择参展商品

它主要适用于一些品种规格复杂、用户对造型、设计要求严格，而且性能发展变化较快的商品，如机械、电子、轻工、化工、工艺、玩具、纺织产品等，要注意先进性、新颖性和多样性，要能反映现代科技水平,代表时代潮流。

二、选择好合作的客户

2.1 选择客户

到国外参加展卖会之前，应选择合适的客户作为合作伙伴。此外，要注意对当地市场十分熟悉，并有较为广泛的业务联系或销售系统。

2.2 宣传工作

通过客户开展宣传组织工作，扩大影响，联系各界人士，这对展卖的成功具有重要作用。

三、选择合适的展出地点

3.1 集散地

应考虑选择一些交易比较集中，市场潜力较大，有发展前途的集散地进行展卖。

3.2 设施条件

同时还应考虑当地的各项设施，如旅馆、通信、交通以及其他服务所能提供的方便条件以及服务水平。

四、选择适当的时机

4.1 销售季节性强的产品

对一些销售季节性强的产品尤为重要，应该尽量在其销售旺季进行出街，但也不能太久以免耗费过大影响效益。

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常见问答(FQAS)

展卖业务指为客户提供展览空间和相关服务,将客户的产品、设计及创意通过展示的形式投放到目标群体面前,令客户的产品或设计受到关注,从而找到新客户或扩张客户群。展卖业务通常指参加各种展览会、招展等活动。

参加展览需要注意以下几点:1.选择适合产品和目标客户群的展览;2.安排完善的展台布置;3.准备丰富的宣传资料;4.安排知识分子为展台解答咨询;5.留有足够的产品样本供客户考察;6.展期内不断跟进联系客户。

评估展览效果主要从以下几个方面:1.获得的新客户数量;2.签订的合同额和预期转化率;3.获得客户回访的次数;4.参展对企业知名度的提升;5.参展对产品销量的影响等。这可以通过统计参展前后数据的变化,衡量参展活动的回报率。

可以通过以下方式扩大展览的推广效果:1.在社交媒体平台上开展预热活动;2.推出限时优惠抽奖等活动吸引客户关注;3.打印高品质宣传资料为客户带去深刻印象;4.安排客户接待及后续服务,持续联系客户群;5.邀请媒体进行采访报道,扩大影响。