主要内容分析：寄售协议的贸易方式

寄售协议

一、协议性质

　　寄售协议是寄售人和代销人之间就双方的权利义务以及寄售业务中的有关问题签订的法律文件。

二、寄售内容

　　寄售协议中一般应包括：寄售地区、寄售期限、寄售商品名称、规格、数量、运输、保险、商品检验、作价办法、佣金的支付、货款的收付，以及对未售出货物的处理办法等。

三、作价方法

1. 规定最低限价：代销人在不低于最低限价的前提下，可以任意出售货物，否则，必须事先征得寄售人同意。

2. 随行就市：代销人可在不低于当地市价的情况下出售寄售货物，寄售人不作限价。

3. 销售前征得寄售人同意：代销人在得到买主的递价后，立即征求寄售人意见，确认同意后，才能出售货物。

4. 规定结算价格：货物售出后，双方依据协议中规定的价格进行结算。

四、佣金的支付

　　佣金是寄售人付给代销人作为其提供服务的报酬。通常多以汇付方式或托收方式支付。佣金结算的基础一般是发票净售价，通常解释为用毛售价减有关费用(如已包括在售价之内)，如销售税、货物税、关税、包装费、保险费、仓储费、数量折扣等。

五、 货款的收付

　　 寄售方式下，多数情况下是在进行到期后才进行回款。另外也可能采用托款方式进行回款或者保证回款方式进行回款。

六、剩余数量处理办法

　　 在协议中要明确剩余数量处理办法：如有可能将剩余数量退回原始卖家或者将剩余数量作为新一期的库存进行代理卖出或者将剩余数量作为新一期库存进行定金或者先交定金后卖出。

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常见问答(FQAS)

寄售协议的贸易方式是指:出口商向本地进口商提供产品,由本地进口商以自己的名称和风格来出售产品,而出口商不涉及本地市场的销售活动。这种方式进口商自行负责本国内销售,而出口商负责提供产品。

1. 减少出口商在外国市场的风险。2. 进口商更了解本地市场,容易推广产品。3. 出口商无需在外国设立分部,减少投入。4. 两家企业可以互补优势,提高效率。

1. 进口商可能会与其他供应商合作,影响效益。2. 产品在本国市场销售难以监控。3. 可能出现信息优势导致结果有偏颇。4. 越权行为容易产生纠纷需要通过法律途径解决。

1. 清晰规定权利义务。2. 明确产品定价和利润分成比例。3. 设定产品推广计划和销售目标。4. 加强信息沟通和反馈机制。5. 建立违约赔偿制度。6. 不定期开展评估,及时修改完善协议内容。