如何在B2B平台上获得更多的外贸订单？

如何在B2B平台获取更多订单

一、关注需求详细的客户

二、尽量找客户直接沟通

三、利用时差成为第一封邮件

四、对平台客户进行分类管理

B2B平台是外贸企业获取国际客户的重要途径，但竞争异常激烈。外贸企业如何在众多供应商中脱颖而出，获得更多订单呢？

一、关注需求详细的客户

B2B平台的客户不都是马上下单，有的准备进入这个市场了解市场，有的想找新供应商，有的想近期购买，搜索工厂，报价...所以外贸企业需要根据IP匹配、客户要求、产品描述、客户信息来判断客户类别。在所有情况下，外贸企业应该特别关注和跟进需求详细的客户。

二、尽量找客户直接沟通

当客户通过B2B平台与外贸企业联系后，企业应根据客户信息，尽量搜索到更详细的客户信息，通过社交平台、聊天工具等与客户直接联系，进行情感公关。随着移动互联网的快速发展，24小时在线的客户可以直接向企业咨询问题。因此，直接与客户对话不仅能快速了解他们的问题和需要，也能加强彼此之间的信任。

三、利用时差成为第一封邮件

通常来说，外贸企业在B2B平台上先行用文字表明他们的意向后再正式出价。正式出价时应当尽量使用电子邮件表明他们的敬意和尊重。合理使用时差充分利用时间差加快服务速度，使得信函不断地出现在对方眼前, 吸引住对方看法, 加强影响力, 这样也有助于建立对方对企业的信心。

四、对平台客户进行分类管理

B2B平台上的客户不是一次性的。如果用心去追随、去教导并把它作为一个故事去告诉你思考问题方式, 则可能很快将一般性的客户升华为忠诚高端耐久性的长期供应商。根据不同行业特征将所有客户分好类（如采购金额大小、行业需要特征…）, 然后根据重要性和权重对所有客户进行不同化教学, 努力使之升华. 除此之外, 外贸企业需要不断通过即时沟通工具和电子邮件来保留物流留存信誉, 时刻牵引引住它.

B2B平台是外贸企业非常重要的国际市场。凭借正确使用B2B平台上的便利功能, 外

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