从零开始：外贸新人常见问题

一、外贸SOHO是什么？

外贸SOHO：在家进行外贸业务

二、对外贸易首次接听外国电话会不会紧张？

首次接听外国电话：初入外贸行业的人可能会有点紧张。

三、对外贸易具体是干什么的？

对外贸易的具体工作：

1. 工厂型：生产商品后卖给外国买家;

2. 公司型：购买工厂的产品，再卖给外国的进口商;

3. SOHO： 扮演许多角色，挂靠一家外贸公司运作。

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常见问答(FQAS)

A1:您可以选择找一家外贸公司入职,或自己开办外贸公司。入职外贸公司可以学习基础知识,独立开外贸公司需要考虑客户资源、产品开发等更多因素。不管选哪种方式,建议先学习一些外贸基础理论知识。

A2:可以通过以下渠道找到外贸项目:1.利用社交平台寻找海外友人圈子中的需求;2.上外贸交易平台上查找合适的项目;3.拓展海外代理商渠道,寻找他们需要代理的产品;4.向国内生产企业询问是否需要拓展海外市场等。

A3:定价需要考虑成本价、海关税等成本后的零售价水平,以及 competitor 价格等因素,定个价格区间。至于单量,可以根据客户预测需求量及自身库存能力进行预估。首单建议定少量,以了解客户反馈。

A4:一般可以采取信用卡或电汇方式收取货款。信用卡在交付货物后即收取款项,但手续费高;电汇需要交付货物后几天才能收到款项,但手续费低,是目前外贸常用的国际收款方式。可以事先与客户清晰约定好付款条件和时间。