了解欧洲市场的外贸商业知识

【外贸人必知的一些关于欧洲市场的情况】

欧洲市场是一个值得关注的市场，外贸人必须要对这个市场有足够的了解，才能够在这里取得成功。

一、欧洲市场简介

1.1 基础设施完善，人均收入水平较高

欧洲有着完善的基础设施和较高的人均收入水平，因此是卖家出海的优质选择。德国是欧洲最大的电商，因此卖家进军欧洲市场时，首先应该考虑德国。

1.2 消费者心态及特点

进货率和退货率双高，制造业发达，对产品质量要求也很高，所以要想成功进军此市场，产品的质量要保证优良。而此外，价格也是用户重要考量因素之一，价格如不合理便不能吸引顾客使用。此外，物流也是用户重要考量因素之一，物流速度快则可吸引顾客使用。

二、市场机遇及风险

2.1 市场份额优势及付款方式

目前他们的市场已经达到近几百亿美元；90% 的人都很喜欢物流；卖家使用服务提供商可以减少成本。此外，这里主要使用付款通知形式来实施交易。

2.2 风险分析

如物流不好、价格不合理都会影响用户体验；如卖家产品评价不佳也会影响用户体验。所以卖家应当合理分析风险、优化服务体验、保障产品准确性、保证交易安全性。

三、总结

总之，作为外贸人必须要对此市场有一个整体性的全方位、详尽的了解才能在此处取得成功。

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常见问答(FQAS)

德国是欧洲最大的经济体,其国内生产总值位居欧盟各国首位。

欧盟内部成员国互相之间是主要贸易伙伴。此外,美国、中国也是欧盟的重要贸易伙伴国。

德国的主要出口产品有机械设备和电子产品;法国的主要出口产品有农产品和高档消费品;意大利的主要出口产品有成衣靴子和机械等。

欧元区国家如德国、法国均采用单一货币欧元。英国采用英镑。俄罗斯采用卢布。北欧国家挪威和瑞典采用自己的货币。

熟悉各国文化差异,掌握各国法律法规,建立本地合作伙伴关系,参加相关贸易展会,利用电子商务渠道拓展市场份额。