不同方式获取外贸客户改写文章标题: 探索新的外贸客户开发渠道

外贸人开发客户的方式分享

随着市场竞争的不断加剧，对外贸人来说，如何发展合适的客户已成为一个必须面对的挑战。因此，本文将介绍几种外贸人开发客户的方法，帮助大家在外贸行业中更好地实现自己的目标。

一、利用顾客关系网发展新客户

这是最常见也是最有效的方法，要想取得成功比较关键的办法就是要找到顾客。因此，每个外贸人都应该通过与已有客户的关系来寻找合适的新客户，他们可以通过与已有客户的交流来推荐他们熟悉的新客户。这样一来，新客户就会更加真实可靠，并且在后期交易时更容易交易。

优势: 简单快捷、相对真实、后期交易便利。

缺点: 需要一定基础、机会成本高。

二、参加外贸展览获得新客户

另一个很好的方法就是参加外贸展览会，这是外贸上特别容易发现客户的最佳方式。国内外大部分厂商都会参加这样的展会，在这里能找到相应的合作伙伴。而且在展会上能近距离看到产品并与厂商进行直接沟通，如果能当场和厂商沟通顺畅，也很有可能当场就能签单。

优势: 顾客真实、信誉度高、当场交易便利。

缺点: 同行竞争大、存在货比三家风险。

总之，不同人选择不同开发方式时都应根据其特性选择性使用，帮助大家更好地开发出新老顾客，并能够使其外贸开发周期得以减少。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以通过多种方式增加新客户,比如通过企业网站、社交媒体平台、网络广告、参加行业展会、向现有客户推荐等方式寻找机会。

面试潜在客户前,你需要了解客户需求和目标,评估客户资质,做好充分准备,显示专业态度。面试过程中要重点了解客户行业背景、产品特点、销售渠道等信息。

跟进客户需求要及时回复客户查询,详细了解客户问题,提供有针对性的解决方案,同时积极了解客户态度和供应商选择标准,定期跟进客户需求变化。

要保持长期良好的客户关系,需要定期联系客户,了解客户情况,为客户提供周到服务,解决客户问题,同时定期提供新产品或服务资讯,保持客户信任。