使用虚盘技巧进行外贸报价

外贸报价技巧之留尾的虚盘

一、灵活的外贸报价

大多数情况下，外贸报价的规模非常灵活，特别是那些利润率相对较大的产品，如消费品、手工艺品等，而不分析市场和买家情况，坚持一个价格的报价往往会失去很多交易机会。

二、留尾的虚盘

1. 首先，对于第一次接触的买家，最好不要使用"quote"这样的正规词来报价，轻描淡写"price"足够了。甚至不出现price字样也可以，成为一个"虚盘"。

2. 其次，如规定最低订单量，作为未来讨价还价的筹码之一。在回复询盘时，除了价格外，还应尽量在回复中附上一些关于产品的信息，如包装、集装箱、产品图片等。

3. 最后，此外留尾可分为低价留尾/高价留尾两种方式。使用低价法或高价法取决于买家的情况。

三、针对不同情况的应用

1. 对于那些有大型网站和分支机构的买家，最好使用低价法；

2. 对于那些不熟悉的中间商，可以采用高价法；

3. 对于询盘时比较宽泛的买家（既没有具体的款式，也没有订单数量）可利用市场衡量和调整价格参数。

四、总结

通过上述内容可看出外贸卖家在进行外贸询盘时应注意不同情况下选用不同留尾方式来帮助卖家更好地促进交易。此外要注意在回复询盘时向买家提供必要信息并根据买家情况来衡量并适当调整价格参数使之合理。

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常见问答(FQAS)

使用虚拟盘可以替代实体产品,在报价过程中避免真实产品流通,可以方便快速地给客户提供报价样本,以评估客户需求。同时也可以避免报价过程中由于真实产品流失可能产生的经济损失。

设置虚拟盘主要步骤是:1. 准备虚拟盘图片。2. 在企业网站或报价系统设计虚拟盘页面。3. 给虚拟盘设置基本信息,如产品名称、图片、参数规格等。4. 配置功能,让客户在虚拟盘页面能查看报价并下单。5. 与客户交互中说明是虚拟盘,避免产生误导。

虚拟盘与真实产品的主要区别在于:虚拟盘仅是一个在线报价样本,客户下单后企业将按照真实产品进行实物交付;而真实产品已经实物流通,客户可以直接查看、验收。报价过程使用虚拟盘更便捷,但最终交付给客户的还是按照真实产品情况进行。