了解外贸报价中的留尾虚盘技巧

外贸报价技巧之留尾的虚盘

在外贸报价中，为了更好地吸引买家，增加订单量，留尾的虚盘是一种有效的报价技巧。以下将详细介绍这种报价方式。

一、低价留尾

低价留尾是低利润的报价，但会规定一个相对较大的订单量，这样可以引起买家的兴趣，并提供未来价格上涨的理由：如果订单量不够，价格当然更高。

二、高价留尾

高价留尾则是先报出高价，但又规定一个相对小的订单量，并表示如果买家能够超过这个数量，会给予折扣。此外，根据不同的支付方式还可以给予进一步的减免。

三、使用低价或高价法

使用低价法或高价法取决于买家的情况。如果买家拥有大型网站和分支机构或者在网上传播购买信息，则应该使用低价法来吸引客户。而对于不太熟悉市场情况的中间商来说，则应该使用高价法来促进交易。

四、回复询盘时要注意

在回复询盘时，要做好充分准备工作，除了要准备好合理的价格之外，还应当尽量将产品包装、集装箱、产品图片等相关信息附带上去，这样可以为买家提供一个明确的价格参考。此外，如果买家未能明确所需要的详情时，卖家也应当发表意见或者引导买家更加明确其意向。

本文详细说明了外贸中使用留尾的虚盘来进行合理有效地报价所包含的内容。希望通过本文能帮助到大家对此有一个全新的理解和使用！

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常见问答(FQAS)

了解外贸报价中的留尾虚盘技巧

留尾虚盘是指供应商在报价时,报出一个比实际报价高一点或低一点的价格作为虚拟报价,以探测客户的最高价或最低价,或者是为了稍后退让一点价格来达成交易。

留尾虚盘的主要目的是为了探测客户的承受范围,看客户最高能买到什么价或最低能卖到什么价,这样才能找到一个双方都能接受的交易价格区间。

高效使用留尾虚盘技巧的关键是留尾数字要合理,不可离开市场通常价格范围太远,同时要保持随时可以调整和让步的弹性,通过多轮报价交互逐步接近双方可接受范围,从而达成交易。