优化外贸人在网上寻找客户的方法

外贸人在网上寻找客户的建议

一、利用B2B网站发布产品信息

1.注册有价值的网站，使最大限度地曝光产品

2.通过B2B付费方式进行B2B推广

3.多收集一些商业网站发布信息

二、与商家尽可能多的交朋友

1.培养潜在顾客的重要途径

2.当然更是未来销售计划的重要资源

3.需要业务人员的外交技巧

4.要长期培育，当你的事业发展到一定程度，这些朋友就会开始赢利

三、在网上积累当今网络发达的时代

1.多去互动，多与人交流，能够迅速提高在论坛用户的印象

2.特别是在采购信息中回复帖子，更能与采购商进一步沟通，成为朋友、知己

3.问问自己的公司，自己主动联系的客户，可以在以后的日常工作中发送邮件或节日祝福，增加商家对自己的印象

四、商业交流活动

1.朋友聚会、同行聚会、展览、交流会等圈子

2.通过朋友认识朋友的商友

3.在圈子里拉好关系

4.建立属于自己的商人圈子

5.进行长期的展览

总之，对外贸人来说，要想在网上寻找客户，必须充分利用各大B2B平台进行信息发布，合理利用PPC广告，不断使用各大SNS平台注册小伙伴，并不断加强当前已存在的关系。但是也要真正体会面对面交流的乐

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常见问答(FQAS)

你可以在互联网上搜索目标国家和行业的商机研报,了解客户需求;也可以在业内知名B2B交易平台寻找潜在客户,甚至直接浏览公司官网寻找联系方式发起合作洽谈。

你可以通过互联网营销手段,如在社交媒体平台上分享帮助客户的有价值内容,体现产品和服务的优势;也可以丰富公司网站的产品案例和客户点滴,展示你为客户创造的价值;定期发布行业新闻通讯,帮助客户解决问题,建立信任感。

首次联系应以客户需求和利益为出发点,谨记理由与目的,周全备案;使用热情友好的语气,表达对理解客户需求的强烈愿望;了解客户行业背景,提出相关问题并倾听,寻找合作契合点;交流产品优势后,说明下步行动建议,并请客户提出疑问。

通过紧密跟进客户需求变化,提供定期服务与支持;定期进行满意度调研与改进,保持良好体验;在合作过程中树立信誉,重视客户权益;运用多种渠道维系关系,共同成长为战略合作伙伴。