如何高效利用假日季营销，开发跨境电商市场？

跨境电商如何做好假日季营销？

一、流量更加分散，拉开广告覆盖时间段

1.1 假日期间覆盖多个时间段

去年的假期期间，Pinterest卖家的转化率是圣诞节期间卖家的四倍。因此，卖家不应该只在12月份保留所有的广告预算，而是要在整个季节以更多样化的方式传播活动和预算。

1.2 提前准备假日营销

Pinterest在许多国家的假日庆祝活动通常从万圣节开始到次年一月。因此，卖家需要提前几个月们的假期活动和产品宣传。根据Pinterest数据，圣诞广告流量的高峰期是6月至12月，夏季推出圣诞内容的品牌将吸引更多的买家。

二、买家需要洞察假日季节，抓住这些机会

2.1 计划日历

卖家应该思考如何帮助买家改善庆祝活动，找到产品与庆祝方式之间的联系，并在重要的时刻发布有针对性的广告。

2.2 满足不同买家需求

买家可能同时想为朋友寻找礼物、计划一个安全的晚餐、选一些新年装饰。卖家需要考虑不同目标的买家，如何相互补充，确保他们的方案包含不同目标，才能保证与买家接触。

2.3 具体吸引买家

买家想送什么礼物可能不知道，所以会根据关系或对方兴趣来寻找。卖家应尽可能具体来吸引合适的买家。

总之，作为一个跨境电子商务者，要想成功进行季节性市场营销，就必须充分利用季节特征、注意流量分散、选好正确的方式来传递信息、具体吸引买家等原则来进行布 局。此外，还要注意早作准备、及时推出、发布内容多样化、使用新奇形式特别注意尽快衔接季节特征,使市场信心上升,焕发出新生, 由此得以成功进行季节性市场营销

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常见问答(FQAS)

可以在社交媒体平台如微信、微博、Facebook等平台发布假日专题帖子或活动,介绍节日促销信息和体验,吸引更多用户关注参与。也可以在节日时期推送节日祝福或打折信息微信moments,增加用户粘性。

可以设计线上下线联动活动,比如在线上发起线下商场活动或试用场的拍照参与挑战,完成任务可以兑换线下优惠 или gifts。也可以在线下开设 pop-up store,搭建虚拟体验区,引导用户后续购物体验。

可以根据客户分层数据,为不同年龄段、性别和消费特征客户量身定制促销,如母婴系列给女性客户,数码3C给年轻白领群等。同时也可以结合节日文化需求推出专题活动,如母亲节推荐母女礼物。

可以与境外同业或平台合作,提供多语言服务;支持主流国际支付方式;提供海外配送服务,降低消费障碍;运用国际营销沟通手法,如定期推送浅显明了的本国节日和风俗文化知识。