为外贸人士提供快速建立客户关系的技术

【外贸人快速开发客户的技巧】

1、Linkedin的优势

Linkedin作为一个全球性的职业社交平台，目前拥有超过5亿的会员，可以轻松塑造职业形象，获得商业洞察力，拓展职业关系网，发现更多的职业机会。Linkedin在全球拥有5亿多用户，中国已超过5,000万人，而且用户质量极高，使用Linkedin平台的商业价值大的用户大多数为30-40岁，男性高于女性，他们都是公司的管理层或者高级管理人员，拥有很大的决策权。

2、Linkedin开发客户的方法

作为一名外贸工作者来说，Linkedin可以帮助你快速找到客户。因此很多外贸人都在Linkedin平台上寻找商机，希望从中挖掘更多的顾客。要想在Linkedin上开发客户，需要建立自己的Linkedin账户，整理好自己的信息。同时要建立自己的专业、良好的形象，向周围朋友传递出你在此方面的能力和水平。这样当朋友们有需要时就会首先想到你。

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常见问答(FQAS)

你可以利用互联网进行客户信息收集,比如在招聘网站和社交媒体上查看潜在客户个人资料,了解他们的职位和兴趣。你也可以参加相关行业的线下活动,与潜在客户面对面接触,直接获取他们的联系方式。

通过真诚、专业的态度赢得客户信任。可以重点介绍产品或服务的优势,同时重视客户具体需求,以客户为中心。及时回复客户疑问,解答客户顾虑,保持良好的客户体验和口碑。

首次会面须以了解客户为主,诚实回答客户问题。找出客户痛点,说明自己能提供怎样的解决方案。结尾时可以约定下次跟进事宜,并承诺为客户解决问题付出努力。保持定期联系,跟进客户需求变化,从而赢得客户信任和长期订单。

保持定期联系跟进客户需求,亲身拜访客户对话沟通。活用社交媒体互动,分享行业资讯。定期举办线下活动,营造良好的企业文化形象。及时发送节日祝福和年会邀请,维护情感投入。重视每一份订单,关心客户体验,以品质服务挽留客户。