利用邮件如何进行有效的外贸价格谈判？

如何用邮件进行外贸价格谈判？

一、什么是外贸价格谈判

外贸价格谈判是指买卖双方通过报价、商议、比较、交涉、向对方提出条件等方式来协商合同的产品的最终价格。它包括了双方的利益最大化，以及各自的最佳选择。

二、如何用邮件进行外贸价格谈判

1. 向对方诚实地表明立场：在邮件中要诚实地表明立场，如“我们已经不能再降低价格了”，“我们不能削减品牌的质量水准”等。

2. 提出可行的建议：为此，要向对方提出可行的建议，如“当数量达到1万只时，将提供3%的特殊折扣”；“当数量达到3万只时，将提供5%的特殊折扣”等。

3. 合理给出实验性单子：为使买家能够测试市场和零售价格，要向买家提供一些实验性单子，如5,000-8,000只，而且不会改变价格。

4. 保留底牌不要泄露：要尽量使用通用语句保留底牌不泄露出去。例如“我真心希望能和你一起工作”或者“我希望我们之间能再继续进行合作”等。

三、总结

外贸价格谈判是买卖双方通过协商最终达成的最终产品价格。要想用邮件进行外贸价格谈判，就要诚实地表明立场、向对方提出可行的建议、合理地提供实验性单子并保留底牌不泄露出去。

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常见问答(FQAS)

可以通过互联网搜索对手公司信息,如产品、服务、客户群等,也可以咨询同行互相了解有关对手的情况。了解对手可以帮助我们定位自己的优势并有针对性地进行谈判。

事先了解产品细节,包括成本和价格,制定不同价格区间以备谈判。同时了解客户需求,考虑客户利益,准备一些灵活的价格方案。磋商前与上级沟通商议授权范围和底线,以充分展现诚意。

不直接上个数字,先了解客户需求和预算,寻找客户的痛点,然后以问答方式引导客户透露出价格范围,再以此作为基础给出一个接近但略低于客户底线的价格。可以提供一些附加服务或优惠来使价格更加吸引。

可以解释成本原因不能满足某些要求,同时提出一些灵活的补充方案,如延长支付期限或增加后续服务等,以求达成双方都能接受的结果。如果客户态度太强硬,也可以委婉提出保留权利放弃谈判的暗示。