一些对初出外贸者有帮助的小技巧

外贸新人做好外贸的一些小技巧

外贸新来的入门老手，虽然没有外贸老手的经验，但也可以通过一些小技巧成功出单。本文将介绍外贸新人做好外贸的一些小技巧。

一、分析客户

客户分析是处理客户异议的基础，老外贸人都会这么做。首先，分析客户，以便明确客户需求，把握客户心理。其次，对产品进行分析，以便明白国际市场上存在的竞争态势，并采取对应策略。最后，根据分析结果，量体裁衣地为客户量身定做方案。

二、找到顾客

无论是老外贸人还是新手，都可以通过各种工具来开发客户。老手可以通过经历、见识、所见所闻来开发客户；新手可以使用用户开发软件来帮助开发客户。

三、吸引客户

在开发客户之后，再准备两个报盘来吸引顾客和达成交易。一个是采用低价低质量的策略；另一个是采用中高价格的策略。

四、保持与客户的关系

保持与客户的关系也很重要。要不断地与客户保持联系，不断强化影响力，使顾客感受到真正的关怀和服务。

总之，要想在外贸中取得成功，必须学会正确对待顾客，要不断学习新的外贸小技巧；要有效地分析市场情况并采取有效的补救方法;要学会吸引顾客;要勤奋不忘保护好顾客关系。

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常见问答(FQAS)

你可以通过互联网搜索引擎找到可能感兴趣的客户,了解他们的需求。你也可以通过业务会议、贸易展等方式直接会面客户,展示你的产品。

报价要考虑多方面因素,如原材料成本、生产成本、包装和运输成本、本地竞争对手价格等。但不要低估自己,给客户留有交涉的空间。

你可以选择DDP交货条件,由你整理所有的报关手续和运输事宜。或者选择FOB等条件,由客户自行处理后续事宜。选择按揭的条件要看你和客户的实力。

国际交易常见的收款方式有信用证、跟单和提前付款等。信用证相对较为保险,但手续复杂;跟单及提前付款手续简单,但风险相对更大。可以提供多种选择让客户自行决定。

首先通过友好协商解决问题。如果无法解决,可以寻求第三方机构如贸易 Arbitration 机构或法院进行斡旋或判决。做好记录与证据也很重要。