了解外贸经理的职位

外贸经理岗位解读

一、职业概述

外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。

二、工作内容

1. 制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作；

2. 负责外贸市场的规划；

3. 管理和安排日常商务和外贸谈判；

4. 建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划；

5. 带领团队实现销售、采购等目标；

6. 全程客户服务，维护客户关系。

三、 职业要求

1. 教育培训；本科及以上学历，市场营销、国际贸易等专业；取得全国外贸经理资格证书。

2. 熟悉行业海外市场状况，有海外市场开拓经验;具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、说服力，亲和力强;具有良好的英语沟通表达能力，团队合作精神强， 责任心强，可承受一定工作压力。

四、 薪资行情

年薪在10~30万左右，工资上下浮动也会根据员工的工作表现而定。

五、 职业发展

好的业绩可以升任外贸总监, 积累很多客户后也可以考量开启一家公司。

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常见问答(FQAS)

外贸经理主要负责公司对外贸易业务的开拓与管理。具体工作内容包括:了解客户需求,发掘商机,负责产品或服务的出口与进口业务,与海外供应商和客户建立联系,处理货物清关手续,监控进出口流程等。

外贸经理需要具备以下知识素养和技能:熟知国内外贸易法规政策,掌握一门或多门外语,会使用office软件操作电脑,具备较强的协调沟通能力,熟练使用网络交流平台,了解不同国家和地区的社会文化背景,具备较强的事务处理能力等。

外贸经理的工作压力较大,主要原因如下:经常需要与海外客户商谈洽谈,应对各种突发情况,处理外贸程序需要细致。同时也要随时关注国内外政策和市场变化,保持业务的连续性。工作周期比较长,需要有强大的终局管理能力和耐心。但工作内容变化多样,也可以获得很好的职业成长空间。

要成为优秀的外贸经理,需要长期积累实践经验,同时也要持续学习掌握最新知识。比如:主动掌握国内外贸易最新政策法规,提高外语水平和电脑操作能力。培养强大的应变能力和沟通协调能力。熟悉不同文化,权衡风险成本。树立全局意识,注重细节,确保工作全面有序进行。