怎样为外贸新人增加潜在客户量，在没有订单的情况下？

一、如何拯救没有订单的外贸人？

1、 自我拯救

在无鱼的塘子里，即使每天都学习钓鱼技术，也练得再好，钓不起鱼。但很多人没有发现这一点，成天研究钓鱼理论技巧，还觉得很实用。因此，外贸新人应该思考如何在等机会、公司老板赏识、别人指派的情况下，能够自我拯救。

2、 扩大客户数量

（1）认真管理B2B平台。

很多公司现在都是凭借B2B平台获取询盘，所以业务员应该努力打理好B2B平台，才能使公司在平台上位列前茅。

（2）社交媒体。

社交媒体是当今的重要营销工具之一，因此业务员应该努力打理好社交媒体，使公司在该领域有所表现。

（3）企业黄页。

黄页是一个很重要的客户开发工具，因此业务员也应该多利用企业黄页来开发客户。

三、如何保证高效开发客户

1、 充分利用市场信息

充分利用市场上的信息，根据市场行情对产品进行价格调整；充分了解客户对产品的要求；根据市场信息对时效性进行合理安排。

2、 提供优质服务

以客户的利益为中心，竭尽全力为客户服务; 能够快速准确的回应客户的问题; 根据客户的要求尽量向客户提供优惠; 快速准确的完成各项工作任务; 努力带给客户意想不到的惊喜。

3、 关注行业新闻

随时关注行业内新闻, 及时了解行业内新闻, 能够根据新闻来对市场进行有效的监测, 根据相关新闻进行合理布局, 能够从中得到一些新思路, 从而开发出新的客户.

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