无订单的外贸新人如何扩展潜在客户群？

外贸新人没有订单该怎样去扩大潜在的客户数量呢？

一、认真管理B2B平台

B2B平台是外贸业务中非常重要的一个组成部分，很多公司纯粹靠平台发展出来的客户来源，因此，认真的去打理好B2B平台，将会极大的增加客户数量。

二、利用社交媒体

社交媒体在近几年已经在外贸当中占据了重要的位置，外贸新人应该花时间学习如何利用社交媒体来开发客户，从而拓展潜在的客户数量。

三、企业黄页

企业黄页也是一个不可忽视的外贸开发方式，有很多电子黄页可以帮助外贸新人快速找到有效的客户，从而扩大潜在客户数量。

四、主动开发客户

最后也是最重要的一点就是要主动去开发客户，通过各种方式对目标客户进行接触和开发，将会迅速拓展出大量的潜在客户。

总之，要想扩大潜在客户数量，外贸新人就必须学会如何有效利用B2B平台、社交媒体、企业黄页以及主动开发客户来扩大自己的市场份额。

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常见问答(FQAS)

你可以通过电子邮件、电话或社交媒体联系潜在客户。确保你的联系请求简洁明了,但同时能展示你的产品或服务的价值。不要直接开门销售,而是避免直接推销,转而建立对话关系。

如果客户表示不感兴趣,要侧重于谢谢对方的时间。可以说些类似“谢谢你抽出时间与我交谈,我理解这可能不适合您目前的需求。如果将来您有任何需要,请让我知道。”然后便结束对话。不要长时间劝说或施压客户。

观察客户的行业和竞争对手,了解他们可能面临的挑战。此外,主动提出疑问,了解客户过去的项目和目标,他们是否遇到任何困难。这可以帮助发现客户潜在的需求和痛点。也可以介绍类似客户的案例,说明如何解决相关问题。

通过诚恳交流,为客户提供有价值的内容,同时兑现承诺,这些方法可以帮助建立信任关系。应定期与客户保持联系,但不要过于频繁骚扰客户。也可以通过第三方推荐增加可信度。持之以恒,通过行动而不是空话来赢得客户的信任。