五大优势：外贸新人如何发掘新客户

外贸新人注意：开发客户的五大优势是什么

一、什么是开发客户

开发客户是指营销人员主动去接触和维护客户，以拓展市场，建立稳定的客户关系，促进销售，提升公司形象。也就是说，营销人员要在市场上花费一些时间和精力，去找寻新的客户，并利用各种有效的工具去进行推广、推销，从而使公司的产品能够得到客户的认可。

二、开发客户的五大优势

1、拥有优质的海外客户。高质量的买家往往都有固定的供应商，而且主动去寻找海外买家才有可能列入供应商名单。

2、提高产品销售能力，增强竞争力。通过主动出击、创新营销手段，才能在众多同类产品中脱颖而出，获得合作的机会。

3、更多的了解市场和客户。与客户交流时可以更深入了解整个市场、了解客户需求，从而正确地确定目标客户等。

4、提高业务技能。通过不断尝试失败总结经验来学习新的业务方法，从而不断进步。

5、降低客户获取成本。开发客户只投入人力成本即可向国外客户开发，相对来说，获得客户的成本将大大减少。

三、总结

外贸人员要想在竞争中保持优势，必然要通过不断开发新客户来不断扩大市场份额。正如前文所说：开发客户具有拥有优质海外买家、提升产品竞争力、学习市场信息、提升业务能力以及降低客户获取成本五大优点。因此，外贸新人应该重点关注如何快速而有效地开发新的国际市场上的买方和供方！

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常见问答(FQAS)

可以通过以下途径寻找潜在客户:1. 分析同行业客户,寻找其邻近客户。2. 在同行业展会和会议等场合发掘潜在客户。3. 检索工商信息,了解公司产品和业务范围。4. 留意同行业报道,找出新客户信息。5. 利用社交媒体平台把握客户需求。

首次接触客户可以通过以下方式:1. 发邮件或电话联系客户,简要介绍公司和产品。2.准备好公司简介和产品资料,以供客户查询。3.注重用词和语气,显示尊重和诚意。4.提出可帮助客户的问题,而不是直接销售。5.记录客户需求,并及时跟进。6.适当送小礼物来塑造首印。

要转化客户需求为订单,可以:1.深入了解客户需求。2.给出定制产品方案。3.提供试用阶段跟进。4.解释产品优势解决客户痛点。5.提供报价和交付时间表。6.降低客户障碍和疑问。7.及时跟进备货和付款事宜。8.给予售后服务保证。9.建立长期合作关系。