主要类型有哪些外贸买家的询盘？

外贸买家的询盘可以分为几类

一、 寻找某个产品的供应商

二、 了解一个产品的详细信息

三、 寻找新产品或许多产品

外贸市场竞争激烈，要想占领市场，外贸卖家必须不断跟进买家，回复和跟踪买家是每个外贸卖家的基本工作。但当面对只有一句话的询盘时，往往会不知道如何回复，成单难度也就随之考验。

买家一句话查询可分为三类：

1、寻找某个产品的供应商: 买家会问“Please let me know if you can offer this product. Could you send me detail about this prouct and your price list.”

2、了解一个产品的详细信息: 买家会问“I am interested in your product, please send me your price list. I need the price of this product.”

3、寻找新产品或许多产品: 买家会问“Send me more information about your product and your company.”

这类查询有一个共同点：买家不熟悉他们想要找到的产品，所以卖家需要通过更多信息来进行进一步讨论并确认。

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常见问答(FQAS)

常见的买家类型有:实体公司买家、贸易公司买家、全资子公司买家等。实体公司买家指直接从事生产或服务业务的公司,他们通常会直接发起询盘购买企业内部生产的物资;贸易公司买家主要从事国际贸易,他们询盘的商品类型相对广泛;全资子公司买家指母公司在其他国家或地区设立的全资子公司,它们的询盘内容主要为母公司提供服务。

询盘中常见的要求包括:商品名称、商品规格、数量要求、交货时间要求、物流要求、支付条件要求等。其中重要内容包括:商品名称和规格是否明确,数量是否合理,交货时间是否可行,物流是否实施,支付条件是否明确等。这些要求直接影响到商务谈判和交易实施。

对没有报价的询盘,一般来说,应当注重分析询盘背后的真实需求。可以主动与买家联系,了解商品细节,明确报价标准,并给出最佳报价或价格范围。如果买家需要改进产品或价格,也可以与其优先磋商,以建立长期合作关系。但如果无法取得买家确认,也不必勉强回报,以免产生误导。