如何甄别外贸买家的真伪？

外贸卖家如何辨别真假买家

在外贸活动中，卖家最重要的事情就是如何辨别买家是真是假。识别买家对外贸卖家来说是很重要的，因为这能提高交易转化率。那么，我们应该如何辨别真假买家呢？

一、什么是真假买家？

真假买家的概念来源于什么呢？在大多数人的理解中，假买家指的是只是来咨询，而不打算立即购买产品的人；而真正的买家指的就是真正有意向购买卖家产品的人。

二、如何辨别真假买家？

1. 即使是同行之间交流信息，一旦发现有恶意行为就应立即拒绝；

2. 咨询过程中要给所有来询问的买家一样的待遇；

3. 根据流程向其提供相关产品信息；

4. 不要浪费无用的信息去打扰任何一个买家；

5. 对广大有意向的买家要及时沟通、回复、且根据需求进行产品介绍。

三、总结

总之，外贸卖家在判断真假买家时要保持冷静，不可盲目排斥任何一位来咨询的买家。要对所有来询问的人都保持同样的待遇，并根据流程向其提供相关产品信息。

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常见问答(FQAS)

可以通过以下因素判断买家是否真诚:买家是否提供官方网站资料;是否提供真实详细的公司背景;是否提供信用报告及以往业务记录;是否能提供采购经理联系方式进行实地交流等。

可以询问买家提供营业执照副本、企业注册资料、税务登记证等法定文件;要求提供过去1-2年的财务报表及信誉报告;查询第三方网上买家信用记录平台;通过人脉资源寻找买家公司在同一行业内的市场口碑等。

将交易条件明确书面约定,要求按期付款;不随意提供产品图样及报价,防止被抄袭;要求通过视频或电话进行实时沟通;谨防提供个人或银行账号信息被盗用;多找可靠第三方平台或者贸易中介提供担保等。