使用技巧：外贸邮件议价的模板

外贸邮件议价模板

一、如何讨价还价

了解市场也是外贸员议价的重要环节，除此之外，还要用邮件和客户讨价还价。下面是一篇关于如何讨价还价的邮件模板：

尊敬的先生/女士：

我们已经收到你们的报价单并且已经认真研究了一番。然而，你方报出的价格在本市场上偏高，如果你能对200台量够下来打折10%，我方就同意接受你方的报出。你应该注意到，一定程度的降价会带来增加的生意。期待早日得到你方回复。

此致

敬礼

二、同意进口商的还价

下面是一篇关于同意进口商的还价的邮件模板：

尊敬的先生/女士：

感谢你6月8日来信。我方已经根据你方建议采用了相关条款。随信附上特惠报价单，希望能够满足你方对于价格的要求。请注意，原料最近大幅上涨已经不利于我方产品成本。然而对于你方此单，我方依然保留原先定价不变。

此致

敬礼

三、拒绝进口商的还价

下面是一篇关于拒绝进口商的还价的邮件模板：

尊敬的先生/女士：

感谢你6月8日来信。很遗憾我方不能够接受你方条款。请注意，当前市场下行使得我方利益留出少量甚至无利益间隔。因此必须请你方再加大对未来单子优惠力度。相对200台量之前最大打折为5%。当前情况使得我方无法再加大打折力度了。希望能够考虑再三考虑我方优惠力度.

此致

敬礼

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常见问答(FQAS)

A1:外贸邮件议价通常应包含以下主要部分:开头寒暄、产品简介、价格报价、结尾邀请再次商谈等。

A2:可以概括说明产品名称、产地、规格参数、品质优势等关键信息,但不宜过分详细,以免让客户觉得信息过多。

A3:报价应注明货币类型,可以给出一定范围的报价或者明确报价,报价数字前加减号来表示上调或下调空间。报价要简洁明了。

A4:可表达感谢客户关注,并表示如果价格与要求不符合可以随时再洽商,也可以表达希望即刻达成订单的意图,语气要真诚友好。

A5:邮件内容体现结构性,开头寒暄区分于内容部分,内容项目式排列清晰,报价与结论语段分割明显,间距适当等都有利于客户快速阅读理解。