七种有效推广外贸业务的方法

外贸公司国外海外市场推广方式

一、线下展会推广

1、参展：筛选重点开发市场，分析历届展会质量

2、参观：拜访潜在客户，收集客户需求，了解行业动态

二、搜索引擎推广

1、SEO优化：多语言/多关键字进入本地市场

2、PPC广告：文字/图片/视频广告

三、外贸B2B平台推广

1、B2B平台：注册/发布信息，增加曝光度

2、逆向开发：注册买家帐号，扮演采购商角色

四、客户拜访推销

1、约访客户：为采购商推出邀请

2、一对一客户拜访

五、社交媒体推广

1、社交网络：品牌曝光/机会增加

2、人脉圈营销：快速将远大于想象的效益

六、行业杂志与网站广告

1、行业杂志&网站广告：本土化的营销方式

2、行业采集客户开发：同行也是合作对象/销售对象

七、电话+邮件推广

1、电话&客户发展：注重差异文化的电话交流方式 \t\t\t\t\t\t\t\t2、邮件沟通&客户发展：真正的本土化的利用

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常见问答(FQAS)

A1:你可以通过多渠道找到外贸业务客户,比如通过参加国内外贸展会与客户见面,通过互联网平台拓展客户群,也可以通过代理商和通路商寻找客户等方式。

A2:外贸业务谈判中应营造互相尊重的气氛,了解客户需求,提出可行的解决方案,交流产品与服务的优点,同时也要具有一定的弹性,考虑客户方面因素,争取达成双方利益最大化的合作协议。

A3:外贸企业要提高信誉度,应坚持诚信为本,提供优质的产品和服务,准时交货,处理好售后服务,同时也要保持长期稳定的客户关系,以建立良好的口碑。

A4:外贸企业可以采取以下措施降低外贸经济风险:选择稳定的国家和行业进行合作;采取信用保险或出口信用减免等措施;灵活设置合理的付款方式和条件;持续更新宏观环境分析,随时调整业务战略。