七种常用的外贸推广手段

外贸卖家常用的七种海外推广方式

在外贸出口中，海外推广做得好，国外买家就会多，外贸订单也会多。那么外贸公司在国外常用的推广方法有哪些？下面就为大家介绍海外推广的七种常用方式。

一、线下展会推广

1、参展：根据自己的重点开发市场进行筛选，必须分析过去几届展会的展期，全面评估展会质量。

2、参观：拜访潜在的客户，收集相关客户，系统收集客户需求，了解和把握行业动态。

二、搜索引擎推广

1、搜索引擎优化：通过多搜索引擎、多语言、多关键字进行本地化的有效搜索。

2、广告投放：文字广告、图片广告以及视频广告的合理使用能显著增加公司影响力。

三、外贸B2B平台

1、B2B综合平台、B2B专业平台以及B2B行业网站是三大常用的B2B平台。

2、免费注册：选中合适的B2B平台进行注册，发布信息以及增加产品的信誉度来吸引买家。

3、逆向开发：注册买家帐号进行有效的对应买家沟通遵循国际惯例进行严格总结不断完善。

四、实地考察

1、约访客户：为各行业重要采购商或者供应商考察之前先要进行合理的邀请函制作来保证考察效益。

2、真正考察：重要意向客户应该一对一进行考察，以便于了解对方详情以此来加快合作意向的促成。

五、社会化媒体

1、社会化媒体网站能显著的扩大公司影响力以此来减少市场总体上的无效营销成本。

2、人脉圈营销：利用不断扩大的人气以此来影响核心用户使得影响力不断扩大。

六、行业问卷问刊物

1、利用广告位来减少影响力以此来显示出无形中的影响力——真正本土化的营销方式。

2、与相关问卷问刊物上的客户互动来加快意向客户之间合作意愿以此来减少无效营销时间。

七、电话+邮件沟通销售

1、电话+邮件沟通销售是必不可少学习了解国内外风俗习惯文化历史地理套装思考方式这些都是必要学习部分。

2、采用直击采用时差手法将国内产品直击国外市场能显得相当有效。

海外推广是一门很重要的学问, 要想在海外市场上立足, 海外市场上不断开发新买家, 并保留老买家, 就必须学会高效利用上述7中海外市场推广方法.

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常见问答(FQAS)

外贸推广是指企业利用各种手段向国外客户推介和宣传本企业产品以实现国外市场开拓的行为。主要手段包括展会参展、线下推广活动、线上网上推广等。

常见的外贸推广手段包括:参展展会、拜访客户、设立国外办事处、发行企业产品目录、出口线上网站、赴国外参与研讨会、参加外贸交流会等。

主要适合外贸推广的展会类型包括:与行业相关的专业展会、国际一级展会、国外国内重要经济体或地区的主题展会。这些展会参展商结构完善,观众质量高。

拜访客户需要注意事项包括:提前预约时间、了解客户需求、准备好产品介绍、使用客户母语交流、注重表述、携带宣传资料、重视客户选择等。

设立国外办事处成本因地区和规模不同而不同。一般仅设小型办公室的初期成本在10万元人民币以下。但长期运营需考虑人力资源和当地租金成本。成本控制需要精打细算。