优点和缺点分析: 寄售贸易方式

寄售方式贸易的优缺点

一、对寄售人、代销人和买方的优点

1. 对寄售人来说

(1) 开拓市场，扩大销路；

(2) 了解当地市场需要，不断改进产品和包装；

(3) 根据市场供求情况，掌握有利的推销时机。

2. 对代销人来说

(1) 不需要垫付大量资金，也不承担商业风险；

(2) 通过提供销售服务获取佣金。

3. 对买方来说

(1) 看货成交，付款后即可提货；

(2) 节省了时间、风险和费用。

二、对寄售人的缺点

1. 承担很大的贸易风险；

2. 资金周转期长、收汇不安全。

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常见问答(FQAS)

寄售贸易方式主要优点有:可以减轻货主的经济和管理压力,货主只需要关注产品研发和设计等核心业务,其他如仓储、运输等工作交由代理商完成;可以更有效利用资源,代理商因吸收了多个货主的产品,因此可以利用自身资源最大限度降低成本;可以覆盖更广泛的销售网络,代理商可能在某些地区或渠道有更好的销售渠道和能力。

寄售贸易方式主要缺点有:产生了中间环节,因此可能增加了交易成本;代理商可能会压低报价或毁坏产品品牌形象追求短期利润;信息沟通效率可能降低,货主需要依靠代理商反馈渠道了解消费者反馈;盈利能力和风险较难掌控,货主不直接参与销售无法很好预测成本和赚取利润。

选择合适的代理商应该看重其在该行业或地区的实力和资源,如销售网络、仓储能力、服务水平等;了解其在品牌和产品理念上的契合度;双方盈利模式是否公平合理;信誉和过去合作业绩;能否提供周详的报告和反馈渠道等。