寄售贸易的概念及特点

贸易方式之寄售的概念及其性质

一、什么是寄售

寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式，其一般做法是，寄售人(Consignor)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人(Consignee)按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。世界上许多国家和地区在推销手工艺品、轻纺产品、土特产品、易腐商品以及小型机械设备等时都会采用这种交易方式。

二、寄售的性质

1、寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系。

2、寄售协议属于行纪合同(或信托合同)性质。根据我国合同法的定义，行纪合同是指行纪人接受委托人的委托，以自己的名义，为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。

3、在寄售业务中的代销人作为行纪人；其权利义务与代理人相似但又有区别。代理人可用委托人或者受托人的名义从事授权内的事务；而代销人只能以受托人的名义处理协定内容以外的事务；而且受托人法律行为无法直接作用于委托人。

4、因此可以看出：寄售既不同于包销；又与一般代理有区别。

总之, 寄售是一种特定形式的海外代销形式, 对于大量出口尤其有效. 理解其概念, 了解其性质, 对于企业能够带来很大方便, 并带来成效.

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常见问答(FQAS)

寄售贸易是指一家公司代另一家公司出口或进口货物的贸易方式。托运公司负责与海外买家或卖家直接进行接触和安排货物的运输,但实际上是代表另一家公司出口或进口货物。

1. 托运公司负责与海外买家或卖家直接进行交易业务洽谈。
2. 托运公司代表真实出口企业或进口企业进行国际贸易。
3. 真实企业负责提供产品及支付相关费用,但不直接参与国际贸易活动。
4. 这种贸易方式降低了真实企业的经营风险。

在寄售贸易中,托运公司代表真实企业开展国际贸易,而一般贸易中,企业本身直接参与国际贸易活动,如与海外客户直接进行谈判、签订合同等。寄售贸易降低了企业的直接参与程度。

1. 降低企业经营风险

2. 提高企业利用国际资源的能力

3. 节约企业开展国际贸易的人力物力成本