保护外贸卖家免受风险：签订合同技巧

外贸卖家签合同时怎么规避风险？

一、如何规避风险？

1、谈判前参照完善的格式样本进行谈判，避免遗漏相关条款。

2、尽量提供自己的合同文本，自己主动。

3、另一方提供的合同应防止看不见的条款阴影条款。另一方提供的合同应在签署前带回公司考虑。不要匆忙签字。

4、在谈判过程中，E-MAIL、传真或口头协议以签订正式合同确认书为准，使合同具有确定性、公开性和警告性，避免电子证据（电子邮件、电子数据、传真）的证据缺陷。

5、业务条款风险防范(以支付条款为例)

如果是汇款方式，尽量要求进口商在合同条款中提供银行保函。如果采用托收方式，卖家应该提前注意一些拉丁美洲国家经常按照D/A方式处理D/P方式；在进口商付款前，卖家应该更加注意确保货物的所有权，防止货物空缺；在办理托收时，不要在托

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常见问答(FQAS)

关键条款包括报价有效期、付款条件、交货条件、质量标准和责任限额等。这些条款能明确双方各自的权利和义务,有效降低纠纷发生的可能性。

质量标准应参考国家或者行业标准,明确述及检验方法和放行标准。同时根据产品特点增加本企业内部质量控制规格,避免后期由于标准定义不明确导致纠纷。

可以在合同中明确采用报价时的一定汇率或某期间内的平均汇率进行结算,也可以商定以外汇期货方式锁定汇率,由该方式产生的利润和亏损由双方按比例分担。

可以在合同中约定不可抗力情况下免责条款,明确列出不可抗力情形及因为不可抗力而无法履行合同义务的情况下免除违约责任。