如何帮助外贸新人锁定有价值的客户

外贸新人如何定位目标客户

外贸新人如何准确定位目标客户，是每一位初入外贸行业的新人都会面临的问题。因此，正确的定位目标客户非常重要，以下是准确定位目标客户的建议。

一、找准目标市场

找到目标市场，是进行外贸开发的基础。在开始寻找目标客户之前，首先要确定目标市场的定位。对于如何定位目标市场，要考虑产品性能、产品等级、使用人群等因素。例如高端与低端，新型与传统，高品质与低品质，都会影响您的目标市场。 并借助全球数据，进行更精确的定位。

二、最初的客户资源筛选

1. 选择正确的工具：选择不同的开发工具取决于各国的不同，例如大多数欧美国家使用的是本地谷歌，俄罗斯除了谷歌还有Yandex 等。

2. 筛选搜索结果：关键字搜索得到各式各样的网页，找准真正有意义的信息，可以从不同国家使用不同语言作为搜索条件来扩大获得信息量。

3. 询问筛选：识别真伪询盘是有效开发的关键；无意义询问要立即剔除。

4. 筛选在开发阶段：在深入开发之前要先进行必要的询问以明确该客户是否有真正意义上的进口需求。

总之，准确定位并找到正确相匹配的目标客户对外贸新人来说是一个不小的技术难度。尤其是初学者很难真正理解并把握好这些原理和方法。 幸运的是，今天带来了上述准确定位目标客户小tips, 助大家更快地找到想要开发的相匹配的对象。

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常见问答(FQAS)

外贸新人可以通过以下途径寻找目标客户:1. 分析同行客户群,了解他人的客户结构;2. 找资源人寻找客户信息;3. 通过会展、官网等渠道搜索客户;4. 了解客户需求,锁定符合自己公司产品属性的客户。

1. 注册客户资料系统,记录每一次客户联系;2. 定期发送产品资讯给客户,保持关系;3. 主动咨询客户需求,及时回应;4. Seize商机时主动联系客户,提供定制服务。

1. 熟悉客户背景,了解其需求和痛点;2. 准备清晰客户oriented的产品介绍;3. 使会议宜人轻松,选在客户方便的地点;4. 互相了解后寻找合作契机,获得下次会面机会。

1. 提出明确的合作建议,给客户留下足够时间考虑;2. 在建议基础上提供定制服务,让客户实实在在体验产品;3. 跟进客户需求变化,及时调整服务方案;4. 着重维护长期关系,获得客户信任。