三大要点：跨境电商卖家如何营销产品

跨境电商卖家营销产品应该留意的三个要点

一、产品定位

1.1 市场营销关键在消费者

跨境电子商务卖家在进行跨境电子商务产品营销时，首先要定位产品，确定该产品是针对什么样的消费者。因为消费者的消费水平是不一样的，有的消费者可以买得起价格高的产品，有的只能买得起价格适中的产品，而另一些消费者则只能买得起价格低的产品。

1.2 定位好才能制定有效的营销计划

在制定营销计划之前，所有跨境电子商务卖家都必须先找到好的产品定位，这样才能制定出有效的营销策略。

二、确定消费者关注的焦点

2.1 了解消费者想法

在制定出有效的营销策略之后，卖家还要知道消费者想要什么特点，不想要什么缺点。因此，卖家应当通过对产品特性的分析来弄明白这些信息。

2.2 运用测试结果

例如，如果卖家想要测试出消费者对产品是否可以在户外使用是否存在任何疑问，就可以在准备视频时拍摄户外使用场景。这样就可以吸引到更多消费者。

三、竞争产品分析

3.1 竞争分析不仅是与竞争对手相关

竞争分析不仅包含与竞争对手相关内容，还包括竞争对手的广告效应、卖方的优势、竞争对手与本方之间是否存在竞争优势等内容。通过这样的竞争分析，卖方就可以采取相应策略来使得本方上市时更加出彩。

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常见问答(FQAS)

首先要考虑产品是否适合国际市场,是否符合消费者需求和美学审美规范。同时也要把握跨境电商平台的一些产品分类要求。一般趋势产品类型如:日常品、个人护理、家居生活等比较适合。

定价应考虑产品本身的成本,同类产品在国际市场的价格水平,还要结合自身品牌和产品质量来制定一个让消费者觉得物有所值的价格。价格不宜设置的太高或太低,失去市场竞争力。同时也要注意不同国家和地区的购买能力以及当地消费习惯。

主要可以通过平台自有推广渠道进行信息发布与活动策划,如利用店铺内搜索关键词、分类导航等渠道推广产品。同时可以利用平台丰富的营销工具如优惠折扣、海外试用点评、直播等进行产品推广。也可以通过社交网络进行延伸营销。