了解马来西亚电商市场及网红营销的特征

马来西亚电商市场及网红营销特点

一、马来西亚市场简介

1.1 人口众多，普及率高

马来西亚人口超过3220万，是一个多民族国家，主要由马来人、中国人和印尼人组成，年轻人众多。15-34岁的年轻人占总人口的35.7%。马来西亚互联网的普及率也很高，截止今年初，互联网用户已经超过3025万，普及率高达89.6%。

1.2 社交媒体平台受欢迎

马来西亚主要使用的社交媒体平台有WhatsApp，Instagram，YouTube，Facebook，TikTok。尤其是TikTok，近年来，在东南亚快速发展壮大，已开放TikTok Shop。同时TikTok也是东南亚的第一次大促销活动。

二、社交媒体营销特点

2.1 中国流量昂贵但声誉好

中国人的特点是流量昂贵但声誉好；而本地马来流量相对便宜。合作中国人可以覆盖新加坡市场；而本地合作可以覆盖印尼和文莱市场。

2.2 网络红人以中小型为主

大多数是小中型的个人网络红人；而大型有一定规模的公司则相对少数。流行的是娱乐性、有趣性或游戏性内容；而真正大型的游戏性影响者则很少。

三、后续前景

随着马来西亚市场不断壮大，马来西亚电子市场将会面临前所未有的竞争。因此，传播影响力强大的中小型影响者将逐渐成为传播信息的重要手段。企业需要与不同影响者合作，才能实现真正有效的信息传递效果。

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常见问答(FQAS)

根据马来西亚数字经济联合会的数据,马来西亚电商市场规模在2017年达到140亿令吉,预计到2020年将增长到260亿令吉。主要电商平台有Lazada马来西亚站和Shopee马来西亚站。

马来西亚网红营销注重实用性和互动性。马来西亚网红主要通过短视频平台如TikTok、微博等进行商品及店铺推广,注重与粉丝互动交流。马来西亚网红偏爱直播带货,实时回答粉丝问题,提升用户粘性。

马来西亚企业可以与热门网红合作,由网红发布试用或实测视频。也可以定期与网红进行互动,丰富网红视频内容。可以在网红社交平台上开设独立店铺页面,增加品牌曝光率。还可以赞助网红出游体验活动,间接进行产品 Placement。