五种获取海外客户的外贸技巧

外贸人寻找海外客户的五个方式

一、结合自身产品的特点和优势

1.1 根据贵公司的产品特性和优势选择合适的客户

1.2 产品新开发或者对原供应商不满意

1.3 产品需求量大，原供应商无法满足

1.4 产品质量好，价格有竞争优势

二、联系顾客的心态

2.1 让客户不要急于求成

2.2 让客户感受到稳定的销售渠道

三、联系方式

3.1 初次联络时尽量使用电话和传真

四、建立一家专门面向产品的英文网站

4.1 提供详尽的产品介绍

4.2 避免因提前交货而带来的高成本

五、对于新客户的订单暂时没有下

5.1 将新产品图片发给客户

5.2 比别人做得好，最终还是你

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下方式找到海外潜在客户:1. 在贸易展览会上与客户交流;2. 查看工商行政部门提供的外贸客户库;3. 通过第三方贸易中介平台寻找客户。

你可以通过以下方式初次与海外客户接触:1. 发送邮件或电话简单介绍自己的公司和产品;2.提供产品简介和图片让客户了解;3.邀请客户参加您公司的展会活动。

你可以通过以下方式跟进并促进海外客户下单:1. 定期发送产品或行业资讯,保持联系;2. 将客户需求FEED回研发部,提升产品满足客户;3. 提供样品或小批次产品测试,增强客户信任。

你可以通过以下方式处理文化差异与语言障碍:1. 学习客户国家的商务文化与模式;2. 聘请当地代理人或翻译;3. 使用简单易懂的语言和翻译后的销售资料。

你可以通过以下方式保持长期的客户关系:1. 周期性参观客户并解决问题;2. 定期递送谢礼或利好;3. 及时处理投诉并给予回馈;4. 给客户提供优惠政策。