五种获取海外客户的外贸方式

外贸人寻找海外客户的五个方式

一、熟悉自身产品特点和优势

外贸人在寻找海外客户时，最重要的一步就是要熟悉自身产品的特点和优势。了解这些信息，可以帮助外贸人选择合适的客户，并且利用这些特点和优势吸引新客户。新客户可能对贵公司新开发的产品很感兴趣，也可能因为原供应商不满意而找新供应商，甚至是因为你的产品有明显竞争优势而想与你合作。

二、注重心态

联系顾客的心态在一定意义上决定了新顾客是否愿意与你深入接触。因此，外贸人要注重心态，永远不要让新客户感到急于求成。要让新客户感受到你有一个稳定的销售渠道，但也是一个不断进取、不断开拓的企业，此时此刻正好是找到一个新机会。

三、使用电话和传真

如果外贸人有很好的英语条件，初次联络时最好使用电话和传真。这样可以立即将信息告诉对方，并能听到对方的反馈。这样也能帮助外贸人得到对方真实的信息，从而保证不会存在任何误会。

四、建立英文网站

外贸人还应当考虑在互联网上建立一个专门面向海外市场的网站，将公司产品介绍得详尽明白，方便海外客户选择。如果在公司网站中能包含装箱尺寸、包装、装运重量等方面的信息，就能使海外客户一目了然。并且通过这样的方式减少因提前准备而带来的高成本，也能升高海外客户对公司产品的好感度。

五、不急于催促新客户

对于新客户的订单如果目前还未出下来，千万不要急于催促，也不要轻易放弃。可以在一定时间内将新产品图片发送给客户，以此来引导他们注意公司的新产品。如果你能将工作干得好看，最后得到买方依然是你。

总之，外贸人在寻找海外客户时要注重心态、使用电话、传真等方式介绍公司情况并把公司产品介绍得详尽明白、不急于催促新客户并把工作干得好看来吸引新客户。

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常见问答(FQAS)

你可以通过互联网找到海外客户,例如在阿里巴巴等电子商务平台上布展产品,通过搜索引擎进行关键词营销,建立企业网站和社交媒体进行推广等。你也可以参加海外贸易展会,与潜在客户直接交流。

与海外客户沟通最重要的是使用简单明确的语言,避免使用生词或地方特色词汇。同时应掌握客户所在国的文化和习惯,能赢得客户信任。表达要明确诚恳,态度要耐心细致。在价格和运费等关键环节要给客户足够的空间磋商。

建立海外代理关系前,需了解代理商的实力和专业程度,是否有经验代理同类产品;双方是否在宗旨和培养方式上达成一致;代理范围需明确,包括地域和产品细分;财务条款要明确,包含起货价、售后服务标准等。双方需保持长期合作愿景,建立互信互利的长期伙伴关系。

在选择国家和城市时,需要考虑目标国政治和经济环境是否稳定;是否与中国具有良好的政治和经济关系;该国是否存在需求市场; infrastructures水平如语言环境、法律法规、交通运输条件等各方面是否支持外贸业务。同时也要研判本企业产品在该目标市场的竞争力和市场占有率。

要了解目标国和地区的知识产权法律法规,及早取得相应的专利权或商标权;与海外合作伙伴和代理商约定明确的知识产权条款;定期评估海外业务的知识产权风险,及时采取预防和应对措施;如发生侵权行为,及时采取法律途径维权;