外贸接单流程是怎样的 出口贸易中的接单方式

一、接单：接单也就是签订合同、获取订单。契约的书写并不局限于某一特定格式。一种书面文件，如双方的姓名、质量、数量、价格、交货和付款，包括买卖双方为达成交易而进行的信件、电报或电传，均足以构成书面合同。

1.订货方式：客户下订单有：电话、Fax、电子邮件或书面合同等。

2.接单方式：交易会、出访、出国参展、邀请客户参观、使用本公司网站等。

3.接单的形式：在出口贸易中，与单员并无特定的限制，通常情况下为：

(1)合同：(CONTRACT)合同包括销售合同(SALESCONTRACT)和采购合同(PURCHASECONTRACT)。前一种是由卖方起草，后是买方起草。

(2)确认；(CONFIRMATION)比合同更为简单。反对、仲裁、不可抗力等条款均未包括在内。此外，还提供了销售确认(SALESCONFIRMATION)和采购确认书(PURCHASECONFIRMATION)。这类合同一般适用于成交金额不大、批次较多的轻工商品、日用品、土特产等。而且契约更正规一些。机械设备、大棕榈贸易进出口。

协议，意向书，定单，委托定单等。需要说明的是，客户直接从国外发来的定单或委托定单，我们收到后要回覆，不可置之不理，否则算默认。

4.接单程序：接单的程序分为询盘、发盘、还盘和收受四个环节。

(1)询盘(INQUIRY)又称询价。

(2)发盘：(OFFER)又称发价。买卖双方向另一方提出各种交易条件，并愿意根据这些条件达成交易，以确定的方式表示订立合同。实际上，发盘通常是一方在收到另一方的询盘之后做出的。

(3)还盘：(COUNTER-OFFER)又称还价。

(4)接受(ACCEPTANCE)买方或卖方同意另一方在发盘中提出的所有交易条件，并愿意在这些条件下达成交易，以确定地表示订立合同。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

外贸接单流程主要包括:询盘、报价、下单、提单、报关、清关、装船、交货这几个主要步骤。其中,询盘是买家要求提供报价的环节,报价是卖家根据买家要求提供的产品价格报价,下单是买家根据报价选择产品下单签订订购合同,提单是卖家出具发票和提单申报报关单证,报关是清关程序,装船是冲船运输产品,交货是卖家将货物送达买家完成交易。

出口贸易常见的接单方式主要有:通电话接单、面採接单、邮寄接单、网络接单这几种。通电话接单是指买家直接致电卖家咨询报价后下单;面採接单是指买家到卖家公司现场与业务代表面採;邮寄接单是指买家通过邮寄订单单和合同向卖家下单;网络接单是指买卖双方利用网络进行交互下单,如使用网站或电子商务平台下单等形式。

在出口贸易中,接单工作十分重要,它直接决定了企业是否能够获得后续的交易机会。正确有效地接单,可以巩固原有客户关系,扩大客户群,增加企业收入。接单过程中要重视客户需求,提供好服务,解答客户疑问,及时处理反馈,以维护客户满意度。只有把握住每个细节,才能取得并保持客户信任,促进企业持续发展。