外贸卖家成功拿下订单的几个环节 如何获取外贸订单

顺利拿到外贸订单，需要一步一步的过程，包括获取外贸询盘，开发外贸订单，以及获取外贸订单等多个环节，下面就是外贸订单的主要环节。

一、如何获取外贸订单获取外贸订单，一定要努力推广外贸渠道，其主流外贸渠道是：

1.企业自身的外贸营销网站。

2.外贸电子商务平台

3.全球买主信息平台

4.搜索引擎.行业展会网

各国工业协会网；工业黄页网。

各类外贸网络渠道，需要根据外贸电子商务工具的有效使用和技巧运用，以最大化外贸订单获取。此外，外贸渠道定位要结合中小型外贸公司的背景和文化、产品信息、市场、竞争环境等因素，综合考虑，确定营销策略，选择推广渠道，从而有效、合理地展开整合渠道，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为外贸订单全面展开。

二、如何接待外贸订单。

1.对接受询盘的客户进行分类、筛选、筛选，以便于有效管理、跟进。

2.由于进行网上交易时，遇到的客户是多种多样的，所以，所有的客户都应该分类管理，这样才能提高效率，增加交易量。

3.不同的顾客需求状况，不同的顾客管理。

三、顾客管理对外贸易的经验，在与顾客接触的过程中，必须深入了解顾客的各种信息，真正了解顾客的需求和消费模式，尤其是以盈利为主的金牌顾客。由于不同的客户对公司服务的需求不同，产生的利润也不一样，因此，应根据客户的需求模式和盈利价值对其进行分类，找出最具价值、最具盈利潜力的客户群及其最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，实现最大的收益。

外贸定单地区分大小采购商、鉴别好与坏其中外贸经验之识别优劣询盘，可以从以下几点考虑：看询价的方式，看询价内容，看询盘中的小细节。经过三方面综合考虑，以便更好地识别买主，询价，找到合适的客户。外贸经验掌握中的询盘技巧，及时跟进，包括谨慎对待，及时回复。

答复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给客户，使客户能更全面地了解公司。对于外国投资者的询盘必须迅速、准确、准确、具体、明晰、礼貌。对询盘，我们必须保持跟进，在跟进的过程中，更重要的是对各种可能发生的情况有深入的认识，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意向，达成合作。

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常见问答(FQAS)

可以利用互联网寻找客户,在贸易站点或外贸社区发布产品信息和询价,联系已有客户线 leads。也可以与海外代理商合作,由他们帮忙推荐客户。

初期建议多利用 emails 和电话联系客户。了解客户需求和接受度,详细说明产品信息及交付时间。沟通要简明扼要,以客户视角思考。gradually 可以考虑视频会议深入交流。

报价单必须包含产品清单、详细规格、单价、总额、付款方式及交货期限等信息。报价要考虑客户地点给予合理运费,报价数字要适中不高也不低。

及时回复客户询价,附上详尽的报价单及需求说明。跟进客户决策过程,解答疑问,调整报价会增加成功机会。如果中标要及时回复客户并开具正式订单。

可以在报价单中说明需要部分预付款的比例和原因,以确保交易顺利进行。收到预付款后及时开具发票与收据。项预付款额要适度,不能影响交易。