外贸卖家要注意合同的细节问题 国际贸易，千头万绪

墨菲定律指出：“无论哪一处可能出错，必会出错。”也可以是一种悲观假设原理：“任何不确定的事情，都不是好事。国际贸易，千头万绪，许多时候，愈觉得不会出问题，愈觉得有把握，往往愈容易疏忽出错，最后造成不必要的损失，或浪费时间和精力。似乎合同中的每个条款都要仔细仔细地看清楚，漏洞常常就出在自己认为对的地方。

首先，对方的基本信息很重要。

签定合同的目的是防止将来发生纠纷有根据，也可以通过协商或者诉讼或者仲裁等方式进行仲裁。若要起诉或仲裁，必须确定被告或被诉方的身份。如果对方是个人，而合同上只有对方的姓名和电话，没有任何其他信息，你也无从查询，那么你的诉状或仲裁申请将无法书写，你将面临起诉或被驳回的尴尬局面，你的权利当然就得不到保障。推荐：将自然人身份证作为合同附件，注明对方的地址和通信方式。若对方是公司，则要注明公司的日常营业地点、公司通讯电话。

其次，要保证您的合法权益。

对信誉不佳的小公司或自然人(特别是外地没有固定工作的自然人)为约束他认真履行合同，最好让他提供担保，这样，即使他不能偿还或赔偿你的损失，也可以要求担保人代为承担责任或以担保财产抵偿。违约责任应明确具体，并规定违约金。

许多合同虽然约定违约方要承担损失，但却没有具体的标准，使实际执行无法确定，造成一定的举证不能，很多损失是因为缺乏足够的依据和政局支持而得不到法院的支持。例如，违约方可以按此约定：违约方支付对方货款总额20%的违约金。有鉴于此，对于违约的约定必须具体明晰，否则，即使是违约的问题都无法确定，那么损失或者违约金也就失去了意义第四，权利义务内容要具体明确。

例如，一份土地租约，必须明确土地四至，不能产生歧义，而且一定要有双方盖章认可的位置图，防止对方钻空子。明确定金和定金的含义。

订金是订立合同的保证或称为担保。如收到定金违约，违约方应双倍返还对方；交付定金方违约无权要求退还定金。而且，订金也是用来签订合同的。合约无法履行，收到订金的一方必须退还订金。这不涉及双倍返还问题。

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常见问答(FQAS)

国外买家选择应关注企业信誉、订单规模、交货时间及支付条件等多个重要方面,以确保交易顺利进行。同时了解国外市场情况,挑选优质买家也有利于在国外扩展业务。

不同国家法律有别,出口企业应了解目的国法律规定,特别是与合同、运输、付款相关的法规。若有疑问时可向律师寻求法律意见。同时应避免使用含糊不清的合同条款,以降低合同纠纷可能。

对于国外买家,预付款方式减少风险但信誉要求高;分期付款给予买家信任空间;到货付款需确保货物质量;信用证方式安全但手续复杂。应考虑产品特点及买家信誉程度灵活选择。

出口企业应理清国际货运中的责任主体,购买足额货运保险。同时留意运输档期,及时跟踪货物进度以应对滞留等非预期情况。建议采用CIF等成交条件明确责任范围。