外贸知识：什么是国际采购商？ 国际采购商分为四大类

外贸新人必知的外贸知识，国际采购商分为四大类，如下所示：

a.在华设有采购部，雇用国内采购人员的跨国公司，此类公司通常直接从工厂采购或向有实力的经销商采购。它们非常了解中国，购买的产品往往是成品。

b.在华没有采购部，但有专人负责在华采购，这些公司对中国市场非常了解或比较了解，对在华采购有一定的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。它们倾向于货比三家，高价极有可能被淘汰。这类买家不一定会选择价格最低的那个，而会以最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们能接受这个价格。因此，在给他们报价时，一定要给他们一个整体的形象，让他相信你提供的不仅仅是合理的价格，更好的质量和服务。

c.希望在华采购但缺乏经验的中小企业。这类公司往往是目前外贸公司重点服务的对象。第一，他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多精力，客户的需求往往多种多样，一家工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司承担整合国内工厂的重担，以满足客人的需求。

d.尚未考虑过在华采购，也没有采购经验。这种发展的潜力似乎较小，但也不完全如此。我有几个客户都没考虑过在中国采购，当我收到推销信时，正好手头有新项目，顺便转给我看，我们迅速报了价，寄样品，因为第一次合作很顺利，很顺利，正好超出了他们的想象。这种类型的客户，我觉得欧美澳洲等发达国家的可能性更高一些，相对来说，这些地区的民风淳朴。

以上就是国际采购商的四大类供卖家们参考学习。

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常见问答(FQAS)

国际采购商是指那些从事跨国采购和供应的个人或企业。他们从全球各地的供应商中为客户采购产品和服务。

国际采购商的主要作用是:帮助企业和个人通过跨境采购实现商品和服务的全球采购,以满足需求;通过了解各国市场差异,确保采购产品和服务符合当地法规和标准;提供有效的跨境物流支持等。

国际采购商一般分为四大类:独立采购商、总代理商、采购代表和代理商。

1. 独立采购商:代表多家客户采购产品和服务。
2. 总代理商:代表一家外国公司进行全球性采购。
3. 采购代表:代表一家外国公司仅在某个国家或地区开展采购业务。
4. 代理商:代表一家或多家外国供应商提供采购支持服务。