外贸新人初入外贸行业会问到的一些问题

外贸新人会问到的几个问题？

一、外贸SOHO是什么？

许多刚刚入门的朋友，包括很多干过一阵子的外贸人都非常关心这个问题。

相信每个人都知道SOHO,顾名思义就是在家里办公。外贸SOHO也可以理解，有些外贸公司靠个人力量在家里办公。对外贸易SOHO就是有些做过外贸，有经验，有客户经验和资金的人，在条件成熟后，可以自己找个外贸公司单干。

对外贸易SOHO在整个对外贸易过程中扮演了许多角色，例如总经理、业务员、跟单员、单证等。对外贸易SOHO的贸易规模较大时可发展为外贸公司或外贸厂。

对外贸易SOHO的优势在于工作自由，利润高。坏处就是十分艰苦，包括身心。

二、对外贸易首次接听外国电话会不会紧张？

对外贸易新来者将经历许多初来乍到，

初次被询问：狂喜如食蜜一般。

初次接听：汗流浃背，很紧张。有的人真的无法理解，自己也说不出话来。

与老外的第一次会面：开始的时候是紧张的，但之后就变得自信了。

初次收到订单(无所谓大小)：比欣喜若狂还狂，很难跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉的感觉。

三、对外贸易具体是干什么的？

众所周知，外贸有厂和公司两种，分别介绍一下。

先谈工厂。交易是一种买卖的过程，工厂是生产商品后卖给外国买家的过程，而外国买家实际上也是在进口后出售给外国零售商。

作为一家工厂的外贸业务员，其任务是寻找海外客户。熟悉本厂的产品后，通过技术员和老板了解到您产品的最低价，再加上一定的利润，通过自己的外贸平台把产品卖出去。这些正是对外贸易经营者要做的。

对外贸易公司的经营，就是购买工厂的产品，再卖给外国的进口商。对外贸易公司在工厂的运作中，也有找配货工厂的一步。它要求在数量和质量上有一定积累。在获得好的采购价格的同时，又获得了好的工厂报价，公司的利润将更可观。

对外贸易SOHO操作参照外贸公司，不过SOHO一是需要挂靠一家外贸公司进行操作，二是会扮演许多角色，很辛苦。

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常见问答(FQAS)

初入外贸行业通常需要了解产品情况,熟悉市场环境,做好需求预测,找到合适的供应商和客户后,进行商品采购和出口报关流程。

外贸公司的经营模式主要有以下几种:直接外贸、加工贸易、委托进出口、跨境电商等。其中直接外贸是指企业自行进出口商品;加工贸易是指将原材料委托加工成产品后出口;委托进出口是指企业代其他企业提供进出口服务等。

纯代理模式主要收取代理费用,商品所有权不变;买卖模式则是企业将商品买入后再转售,商品所有权在交易过程中发生变更。纯代理模式风险较低,利润主要来源于服务费;买卖模式风险较大,但利润空间更大,多依靠商品价格差额赚取利润。

要推进产品进入国外市场,通常需要做好以下工作:调研目标国家消费效应和消费心理;制定合理的产品定价策略;开展全面而深入的海外市场营销,宣传产品优势;寻找可靠的当地代理商,搭建海外销售网络;提供售后服务保障等。