外贸新人必知的外贸难做原因 对外贸易怎能不难？

自疫情爆发以来，对外贸人来说却是：收货难，成交难，留住老客户更难。招工难，出货难，外贸生意越来越难做，顾客越来越难找……曾经带计算器就能成单的好日子都到哪去了？顾客去哪儿了？天才在哪里呢？

到底什么原因导致了目前的这种状况？

01商业模式逐渐失效。

以前对外贸易好做了，只要开发到大客户，几个客户就够吃上好几年，许多外贸人就是这样白手起家。外贸市场初期，是一个较为简单粗放的发展模式。人们普遍认为：对外贸易推广更多的是拼概率，花钱参展，碰巧碰巧，指手画脚哪一次就能碰到一两个大客户。

全球整体经济环境发生变化，东南亚地区逐步发展壮大，国内低成本红利期逐步结束。全国同类企业遍布，一展一展…在这样的环境下，想要再“撞”上大客户，机会将更加渺茫。

但是人们都有侥幸的心理，他们喜欢用过去的经验引导未来。以前“撞”过大客户的，就会固执的再撞一次。正如一个守株待兔的农民，认为兔子每一次都会撞到同一棵树下，那只是运气罢了。

以前从事对外贸易的人赚钱多，订单易接，提成高，员工稳定，优秀人才愿意从事外贸。而且现在接不到单，企业想要留住人才也不行。这个工业全是血腥的。对外贸易怎能不难？

02市场情况。

有大环境，有小环境。这些大型外贸平台，利用自身独特的平台优势，逐渐巩固其垄断地位。这样就使平台内不断地产生恶性竞争，相互争斗，平台做收渔翁之利。小店小铺吃不饱，还要不断为平台支付各种费用，大店支付更多的费用，让自己排在前面，无止境，投入比以前多了，但是收入比以前少了，而收入却比以前少了，没有他，钱都进了平台。开店人试问：外贸企业在这样的环境下，外贸怎么能不难？

假如说花钱参展还可以靠一点点运气，那么花钱竞拍排名就是平台对店铺的推恩令。公司忙着忙反而不赚钱，导致订单和利润流失，经营逐年下滑，人才流失，劳资纠纷等各类连锁问题都突出，规模环境同时包围下的外贸企业，外贸只能做得更差，客户越来越少！

03大环境不仅仅考验你，更考验同行。

我们处在一个百年不遇的大变局中，当前严峻的市场环境既是对您的考验，更是对竞争者的考验。大企业就是在1次甚至多次危机中寻求机会，转型升级！

对外贸易大环境不能改变，那就只能去适应。拓展思路，练就内功，大环境再坏，仍有需要。世界上有七十亿人，东南亚又重新分货，但是中国制造已经发展了20多年，许多产品在中国制造中最具优势。

尽管有许多竞争者，但市场并未流失，而新兴市场正在崛起。世事变幻，有了危机就有商机，中小企业在各种外贸平台上都不遗余力，只有大企业才能烧钱。此时，寻找新的发展渠道，才是风口。

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常见问答(FQAS)

对接外贸项目难度确实较大,需要了解客户需求、产品特点、法规政策等方面。但只要学习外贸知识,提高交流能力,积累经验,就能很好地解决问题,顺利对接项目。

不同国家和客户的贸易结算方式的确有差异,这给工作确实增加一定难度。但只要提前了解清楚各种结算方式,并根据交易对象灵活选择最适合的一种,就不会感觉很麻烦。结算问题是外贸工作的常见挑战,只要积累经验就能很好应对。

了解客户需求是产品开发的首要任务。可以通过多次深入交流,了解客户行业背景和使用场景,收集用户反馈,确保产品设计符合目标用户。同时了解国内外法规政策,保证产品合规。以客户为中心,就是开发高效产品的秘诀。

对外国市场信息的获取确实不如国内容易,但有效利用网络和专业机构可总结大量有价值信息,掌握市场大局。重要的是思考问题,根据已有信息下定决心,而不是掌握全部细节才行动。外贸决策需要勇于执行,通过不断学习总结完善决策能力。