外贸人想要做好外贸必须知道的一些知识

外贸销售人员总是围绕着客户、工厂、订单这些工作，寻找客户和邮件是每天都要做的事情。然而，仍有许多外贸销售人员担心找不到客户。即使他们掌握了客户资源，仍然有同行抢客户的风险。一个客户肯定有不止一个推销员跟踪。与其每天坐在电脑前抱怨找不到客户，不如考虑如何找到客户。

一、了解自己的产品。

要征服客户，首先要征服自己。征服自己意味着专业化，非常了解产品。如果你经常被问及面对客户的问题，那么你好好学习产品知识。一个好的销售人员可以非常了解自己的产品和同行的产品。

二、控制价格。

面对客户的报价和你的价格相差太大，不要失去冷静，这次你应该仔细分析客户给出报价的原因。客户在报价前必须对整个行业的价格有一定的了解，很少有随机报价。

面对客户报价，首先要评估自己产品的报价和利润，根据整个市场的价格分析客户属于哪一种。你不能盲目地看待客户的降价请求。你一次又一次地退货的态度只会让客户一次又一次地压力，甚至怀疑你的产品质量不好。

与客户沟通时，尽量不要通过电子邮件进行沟通。这太麻烦了，效率也很低。最好通过电话与客户沟通，做好准备。什么情况下可以降价，降价条件是什么，签多久？

三、即时性。

面对客户的邮件，如果真的是邮件不需要长时间准备，就要尽快回复。

特别是一些产品质量问题，是快速回复，客户是最焦虑的时候，你的快速回复可以让他感到非常放心，感到尊重，以后的沟通很方便。

售后订单也很重要。如果你只是觉得签了订单后一切都好了，不用担心其他事情，那就大错特错了。其实很多客户在做外贸的时候都需要维护，可能会建立稳定的合作关系。所以签单后要好好服务，解决客户的疑问，后期续单简单多了。从产品质量到文件、快递等，这些细节一定要控制到位，如果出现紧急情况，才能更好的应对。

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常见问答(FQAS)

外贸人必须了解国内外主要贸易伙伴国家和地区的政治、经济、文化背景,例如中国的主要贸易伙伴国包括美国、日本、欧盟国家等。了解不同国家和地区的法律、标准等也很重要。

外贸人最好掌握英语,英语是国际业务通用语言。同时,如果涉及更多地区,掌握该地区常用外语也很有帮助,例如做日本生意需要掌握日语。掌握多门外语有利于顺利进行国际业务交流。

外贸人必须了解FOB、CIF、CPT等国际贸易经常使用的术语,以便进行商品价格、运费责任等商业条款的确定和谈判。同时也要了解通关程序、货币兑换、海关监督等知识。掌握这些国际贸易常识有利于进行国际贸易业务。

外贸人可以利用工商局提供的海外企业数据库,参加国际展会、洽谈会寻找目标客户。也可以通过外国商会、贸促会等渠道,以及互联网上自有网站等进行异地商务招商。语言沟通能力强也有利于开拓海外新客户。