外贸人主动开发客户的方式分享 对外贸易开发有许多方法

商家在进行推广后，更多的是注重推广给自己带来的实用性收益，很少会去分析推广数据。

宣传行销是一项长期工程，也许您当时的推广效果不错，后一直沿用此系统，却发现收到的反馈很少。宣传效果看的不是短期利益，每进行一次推广，企业都需要分析数据背后的原因，从哪里引出大量的数据，哪些是顾客看重的等等，将这些资料收集起来，在下一次推广时要有针对性地进行推广，这样做才是有意义的推广，才能给企业带来长远的效益。

所有这些问题的出现，使得许多外贸企业都处于停滞状态，想要改变这种情况，唯一的出路就是主动出击。

当谈到主动的时候，许多人又会感到没有目标，不知道从什么地方着手。事实上，如今有许多地方可以主动获取数据：

1.海关资料。

目前市场上有许多渠道可以获得海关数据，而数据一般都很精确，唯一不足的地方就是没有联系方式，但还可以帮助您分析数据，无论是选择客户还是分析同行，都非常不错。

2.WhatsApp。

whatsapp开发客户也是近期十分热门的一种方式，您只要获得了客户的联系方式就可以直接对谈，无需添加好友，十分方便。

3.Facebook。

Facebook是一个较大的平台，汇集了许多供应商采购人员，这样就需要自己判断对方是否是你的目标客户。有一种添加脸书好友的技巧，就是你可以直接搜索关键字，会出现一些账号，点进去后一般他们都会有一些动态，一些用户会在下面留言，你也可以看到他们加入的群，添加进来后，你可以看到他们的会员，并添加为好友。

事实上对外贸易开发有许多方法，在这里就不一一介绍，开发客户最主要的还是看不够主动，产品还不够吸引人，不能把握住客户，希望能帮助大家。

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常见问答(FQAS)

外贸人可以通过电话或电子邮件主动联系已经存在的客户,了解其近期的业务需求,并及时提供产品或服务方案。也可以通过参加行业展览会或会议主动接触潜在客户,展示公司的产品优势,寻找合作机会。

外贸人可以在网络社交平台如微信公众号、部落格、脸书等分享行业资讯和 case 例,增加产品或公司的曝光度。在这些平台上可以主动发起互动,更了解客户需求,寻找合作契机。通过分享有价值的信息赢得客户信赖,也是开拓客户的良好方式。

外贸人参展前可以做好产品创意展示和手册印刷,展开起来吸引观众停留。可以准备小礼品或赠品,留下深刻印象。与客户主动交流,积极倾听需要,提供定制方案,交换名片联络方式。展期结束后主动联系客户与潜在客户,落实商机。

外贸人可以定期与客户保持联络,例如通过电话或电子邮件询问业务进展和需求变化,了解是否有新产品需求。也可以不时提供行业资讯服务,深入了解客户考量。在客户有新的采购计划时主动提供报价及解决方案,争取商机,保持长期合作关系。