外贸人必知的一些关于欧洲市场的情况

在欧洲，基础设施相对完善，人均收入水平较高，是这些对外贸易卖家跨境出海的优质选择，那么欧洲最大的电商估计就是德国对于卖家而言，要进军欧洲市场，首先要做到这一点。

在欧洲消费市场上，这些消费者的心态，就是进货率和退货率双高，据了解，这里的制造业比较发达，他们从不相信物美价廉这件事，所以说对质量的要求也比较高。或许你们的产品比较贵，但你们的质量如果很好，他们愿意付钱给你们，所以说在这里做外贸业务，利润空间要比国外市场高很多。

并非因为这里的人很难讨好，是因为这里的消费者都是有保护规定的，很多人喜欢买几种颜色、几种尺码，在收到产品后再试一试，如果试用不合适，他们会把这个产品退掉。所以在当地有一个退货地址很重要，这样不但能使你的潜在顾客增加，也能控制成本。有专门从事此项服务的欧洲市场服务商，使用服务提供商可以减轻自己设立仓库的成本。

再者，这里的人尤其喜欢价格，他们会在不同的电商网站上去对比同一件商品的价格，从而确定自己购买的价格是最合适的。

假如卖家的产品比较好，但价格却非常高，与其他厂家相比根本没有竞争力，那就很有可能让自己的产品和这些网购者失之交臂。大家也更喜欢简单、严谨，一般都喜欢这些质朴而又质量上乘的东西，在买之前会做好攻略，经过多方对比后才能去消费。

消费者在购物时，一般是衣服、书本或是一些电子游戏，这些产品的平均价值并不高，他们之所以在网上购买，很有可能是因为网络上的物品比较全，价格也相对便宜。

就这一市场之上，其实产品份额还比较优越，目前他们的市场已经达到近几百亿美元，这里经常用这种支付方式，基本都是他们发来的付款通知，消费者按照上面的钱和帐号来支付，他们总是先下单后付。

在欧洲，90%的人都很喜欢物流，因为他们很享受这种送货到家的感觉，不管什么时候配送，什么时候配送对这个市场上的消费者来说都很重要。假如这样的物流速度比较快，那么很多消费者会觉得这个产品比较好，但如果物流不好，很多人会觉得不太适合自己。

那么说欧洲市场还比较广阔，想要在这里做外贸，这些人必须要对这个市场有足够的了解。首先要认识到这个市场到底需要什么东西，能够向这些国家销售什么样的产品。当你了解了一些真正的功能后，你才有可能改变一些东西。对于欧洲来说，他们也迫切需要这些新产品的注入，在网上能买到便宜的商品，这是他们最开心的事。因此，欧洲市场是一个值得关注的市场。

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常见问答(FQAS)

欧洲各国市场需求的主要业态包括汽车及零部件、健康医疗设备、食品饮料、时尚消费品等。其中,德国为机械设备及汽车出口大国,意大利以时尚产品闻名,英国重点是金属加工及电子产品等。

不同欧洲国家在产品安全、环境保护、消费者保护等方面的法规标准略有差异。比如意大利关于食品卫生标准较为宽松,而德国标准偏严。此外,英国自脱欧后,与欧盟相关法规也有一定差异。出口商需要了解目的国具体法规以免产生法律纠纷。

主要方式有以下几种:一是参加各国贸促会举办的商务交流活动,先了解不同国家市场环境;二是寻找当地代理商或分销商,他们了解当地情况;三是查询各国政府网站获取首先信息;四是阅读各国贸易报告分析市场前景。此外,在国内先研究相关文献也很有帮助。