如何跟外贸客户讨论修改条款？ 交涉修改条款的邮件模板

客户一般不会一次就接受供应商的要求，经常会有多轮拉锯战，或者故意的冷处理。这个时候，就需要在坚定立场和适当让步的前提下，保持跟进，时刻关注变化。

一、邮件模板

Hi Eva ,

How are you doing?

No news from you for more than 2 weeks. Id like to re-check with you about the payment issue on the PO.

We have to get your approval to revise it , and go ahead.

Thank you in advance!

Best regards ,

Stephy

二、常用语句

1. No news from you for several days.

几天没您的消息了。

2. We have to receive your further approval to go ahead.

我们要得到您的进一步确认来(把订单)进展下去。

3. Actually we're friends in private,but business is business.

我明白我们私底下是朋友，但是生意终归是生意。

4. Well, we confirmed L/C 60 days finally.

好吧，我们同意接受60天远期信用证。

以上就是关于交涉修改条款的邮件模板，希望对您有所帮助。

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常见问答(FQAS)

您可以直接提出修改条款的理由,比如由于原协议某些细节根据实际业务需求需要调整,同时表达清楚新的条款将有利于双方实现更好的合作。您也可以征求对方意见,并表达愿意进行友好讨论的意愿。

如果客户不接受,您可以说明原因,强调条款修改符合实际业务需求,同时也可以交换意见,寻找两个方案都可以接受的折中方案。如果真的处于不可接受地步,您可以表达歉意并提出再谈细节问题。最后资源有限的情况下,也可以选择停止合作.

如果客户提出反对理由,您应耐心倾听,理解他的立场,并给予解释说服。如理由成立,您可以重新检讨条款,找到一个更公平合理的方案;如理由不成立,您需要以事实和数据佐证您的立场,表达您的诉求并寻找折中方案。最后要保持友好和尊重的态度。

您可以这样开头:表明目的性地提出修改某些细节条款的要求。然后说明原因,使用事实论据;进而表达希望通过友好互惠的态度达成一致;最后表达期待再次协商的意愿。且语气要友好而不强硬。同时表达对合作关系的重视。